Разговор с директором B2B-компании, производство промышленного оборудования, цикл сделк...
Разговор с директором B2B-компании, производство промышленного оборудования, цикл сделки - полгода: «Зачем нам SEO? Клиенты нас и так знают. Они вбивают название компании в поиск, заходят на сайт, смотрят каталог. Если нужно - звонят напрямую. Мы не интернет-магазин, у нас не импульсные покупки». Органический трафик - 140 переходов в месяц. Из них 130 - брендовые запросы (название компании). Остальное - случайные заходы. У одного из конкурентов - 1 200 переходов в месяц. Половина - небрендовые запросы: «станок для резки металла под заказ», «производитель промышленных прессов Москва», «оборудование для цеха характеристики». Эти пользователи ещё не знают конкретного поставщика. Они ищут решение задачи. Александр Тригуб, частный SEO-практик (trigub.ru, в SEO с 2010 года). Работал с B2B-проектом под NDA: за 18 месяцев органика выросла с нуля до лидирующих позиций в нише. Клиент получал заявки не только от тех, кто знал название компании, но и от тех, кто искал решение проблемы. Разница - в стоимости лида и в объёме воронки. Когда клиент знает название - он уже выбрал вас или сравнивает с двумя конкурентами. Когда клиент ищет категорию - он в начале пути. Задача - попасть в список рассмотрения на этом этапе, а не ждать, пока вас кто-то порекомендует или случайно вспомнит. Цикл сделки в полгода не отменяет SEO. Если клиент не увидел вас в поиске на этапе изучения рынка - через полгода он подпишет договор с тем, кого увидел. Брендовый трафик - это контрольный выстрел. Небрендовый - это охота. Разбор именно под ваш сайт - вот как это устроено: https://trigub.ru/blog/ne-garantiruyu-top-10-chestnyy-seo-manifest/
Канал в каталоге Максиметера
7 подписчиков · Маркетинг