«Сарафан» — самое частое объяснение, которое я слышу от брокеров и риелторов на вопрос ... — 19 августа 2026 г. в 08:42:16.969
«Сарафан» — самое частое объяснение, которое я слышу от брокеров и риелторов на вопрос «откуда клиенты». И самое опасное, потому что за ним прячется мысль: если сарафан слабый, значит просто не повезло, а не то, что систему никто не выстраивал. На деле «сарафанное радио» — это не удача, а побочный эффект нескольких конкретных действий, которые эксперт делает или не делает каждую неделю. В моей практике рекомендации приходят по трём предсказуемым каналам: от клиентов, с которыми довели сделку до конца и не пропали после закрытия; от партнёров — агентств, застройщиков, ипотечных менеджеров, которые видят вашу работу изнутри; и от тех, кто просто читает вас в соцсетях достаточно долго, чтобы довериться до личного знакомства. Если убрать хотя бы один канал, «сарафан» становится тоньше, и это чувствуется в первую очередь на затишье между сделками. Систему в этом смысле строит не количество активности, а её регулярность. Один клиент, с которым вы созвонились через полгода после сделки просто чтобы спросить, как дела с квартирой, работает сильнее десяти постов, выложенных за один вечер и забытых на месяц. То же с партнёрами — им нужно спокойно вспомнить о вас в момент, когда возникает подходящий клиент, а вспоминают обычно тех, кто на связи не только когда просит рассказать о себе. Если сегодня вы не можете назвать, откуда пришли ваши последние три клиента, это не повод для тревоги, а повод один раз честно расписать свои каналы и посмотреть, какой из них давно не получает внимания. Что думаете об этом? #продвижение