Когда клиент на встрече спрашивает: «А если я возьму не на 15, а на 20 лет — платёж сил... — 28 августа 2026 г. в 06:36:15.368
Когда клиент на встрече спрашивает: «А если я возьму не на 15, а на 20 лет — платёж сильно упадёт? А переплата насколько вырастет?» — считать это на бумажке или в голове не вариант, особенно если клиент сидит напротив и ждёт ответ сейчас, а не «пришлю расчёт вечером». Для таких моментов у меня есть калькулятор с графиком — беру его на каждую встречу, где обсуждается срок кредита. Возьмём иллюстративный пример: кредит 6 000 000 ₽ под 18% годовых. На 15 лет платёж выходит 96 625 ₽ в месяц, общая переплата за весь срок — 11 392 547 ₽. Растягиваем на 20 лет — платёж падает до 92 599 ₽, но переплата вырастает до 16 223 686 ₽. На 25 лет платёж снижается ещё скромнее, до 91 046 ₽, а переплата уже 21 313 739 ₽. Разница в платеже между 15 и 25 годами — всего 5,5 тысячи в месяц, а переплата отличается почти вдвое. Это ровно то, что клиент не видит сам и что вслепую не прикинешь. Для эксперта смысл не в самих цифрах, а в том, что происходит в моменте: за минуту прямо на встрече показываешь три сценария вместо одного, клиент сразу видит цену «удобного» долгого срока — и вопрос «а точно ли надо растягивать на максимум» закрывается сам собой. Это и обоснование комиссии без лишних слов: клиент видит инструмент, которым сам посчитать не смог бы, и понимает, за что платит. Расчёт выше иллюстративный, для реальной сделки цифры считаются по актуальным условиям банка. Попробовать калькулятор: https://dostupnayaipoteka.ru/mortgagecalk #инструмент_недели