Не ищите полезные знакомства на ипотечных форумах.
Не ищите полезные знакомства на ипотечных форумах. Там все продают то же самое, что вы. Знакомая картина: собрали визитки после конференции, разослали контакты в мессенджер — и полгода тишина. Ни одной рекомендации, ни одной сделки. Но вот что происходит на самом деле. Нетворкинг не работает там, где все ищут клиентов. Он работает там, где человек встречает вашего клиента раньше вас. Я когда-то считала так же: чем больше контактов коллег, тем больше сделок. Контактов стало много — сделок не прибавилось. ■ что я заметила: клиент чаще приходил не от брокера, а от человека, который встретил его раньше — нотариуса, юриста по разводам, бухгалтера, риелтора из другого района ■ что я из этого построила: список из пяти таких профессий и личный разговор с каждой, вместо массовой рассылки контактов ■ во что это превратилось: правило искать не того, кто тоже продаёт, а того, кто первым видит клиента Я сначала делаю для себя. Потом превращаю в инструмент. Было: визитки на форумах, молчание полгода. Стало: один разговор с юристом по разводам — и через три месяца у него уже лежит контакт на ипотеку. Что можно повторить уже на этой неделе: ■ выпишите пять профессий, которые встречают вашего клиента раньше вас ■ выберите одну и договоритесь о личном разговоре на этой неделе ■ предложите встречный поток: вы тоже присылаете клиентов им Я давно перестала собирать контакты ради количества. Строю цепочку, в которой клиент приходит сам.