Денег нет, но люди покупают. Парадокс или закономерность? — 10 августа 2026 г. в 06:05:13.787
Денег нет, но люди покупают. Парадокс или закономерность? По данным сервиса CDEK.Shopping, в первой половине 2025 года объём продаж люксовых товаров вырос почти в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. Но если смотреть строго на год к году, картина чуть иная: товарооборот сервиса за 2025 год оказался всего на 1% выше, чем за 2024-й. То есть формально роста не было, но и резкого падения тоже. При этом внутри рынка есть явные лидеры и аутсайдеры. Например, популярность Gucci снизилась на 8% (с 17% до 9% в структуре заказов), Balenciaga — с 9% до 7%. В то же время Stone Island и Miu Miu заметно укрепили позиции и вошли в топ-5 самых продаваемых марок. Почему так происходит и тренд неоднозначный? Мы все понимаем, что на спрос влияет сразу несколько факторов: Экономическая неопределённость. Люди стали осторожнее тратить деньги, многие переключились на более бюджетные, но практичные варианты или на осознанное потребление (например, вырос интерес к ресейлу). Рост цен. За несколько лет стоимость люксовых товаров заметно увеличилась, и часть покупателей, особенно из среднего класса, сочли цены слишком высокими и переключились на более доступные альтернативы. Смена ценностей. Молодое поколение всё чаще делает акцент не на демонстративном потреблении, а на индивидуальности, качестве и экологичности. Логистические и ассортиментные сложности. Для некоторых зарубежных брендов работа в России усложнилась, что тоже могло повлиять на объёмы продаж. То есть говорить о резком обвале нельзя — в отдельные периоды наблюдался рост. Но и стабильного развития тоже нет. Рынок адаптируется: одни бренды теряют долю, другие набирают, а потребители ищут баланс между статусом и практичностью. Давайте посмотрим в другую сферу, которая у всех на слуху: в 2026 году наблюдается тенденция к закрытию ресторанов. Закрытия связаны с замедлением роста отрасли, ростом операционных издержек, налоговой нагрузкой и увеличивающимся разрывом между открытием новых точек и закрытием существующих. В 2025 году закрылись 35 400 заведений, не выдержав роста цен на продукты, логистику и аренду, в 2026-м ожидается не меньше. Но при этом идёт глобальный рост доставки готовой еды: по итогам II квартала 2026 года общий товарооборот сервисов «Яндекс Еда» и «Деливери» увеличился на 20,5% год к году, а количество партнёров — более чем на 30%. Люди продолжают тратить деньги, только, во-первых, на другое, во-вторых, теперь выбирают более осознанно и без «потом пригодится». Как продавать на другом уровне осознанности будем практиковать в ТРИЗ-практикуме «Продажи с первого взгляда»: https://t.me/+wk0FzmVc5PszNzFi