— Добрый вечер. Это инспектор отдела камеральных проверок. Разговор по вашему ИП. Вам у... — 5 сентября 2026 г. в 08:52:51.737
— Добрый вечер. Это инспектор отдела камеральных проверок. Разговор по вашему ИП. Вам удобно говорить? Человек слышит знакомые официальные слова. — У вас не отражён ответ на требование. Сегодня последний день. Если сейчас не зафиксировать обращение, материалы автоматически уйдут дальше. Пока ничего особенно страшного. — просто появилась угроза. Причём достаточно размытая, чтобы человек сам начал перебирать в голове: а вдруг правда что-то пропустил? Дальше: — Возможно, это техническая ошибка. Такое сейчас часто происходит. Я как раз звоню, чтобы вы не получили штраф. И человек, который секунду назад был источником угрозы, вдруг становится тем, кто от этой угрозы спасает. Потом появляется маленькое безопасное действие. Затем следующее. После этого потенциально опасному действию дают другое название.. Если человек сомневается, его сомнение заранее объясняют, а если сопротивляется, ему показывают, почему сопротивляться как раз опасно. И через некоторое время человек может совершать действия, которые ещё десять минут назад счёл бы совершенно идиотскими. Последние недели я такие конструкции разбираю почти маниакально. И выяснилось, что отдельные механизмы, из которых собираются мошеннические схемы, используются вообще много где: ✅в сектах, ✅в пропаганде, ✅в переговорах, ✅в журналистике (мы использовали) ✅в социальных движениях, ✅в психотерапевтических и образовательных системах, ✅и, конечно же, в маркетинге и продажах. Не потому, что маркетинг = мошенничество. А потому что человеческий мозг везде один и тот же: мы одинаково реагируем на неопределённость, на авторитет, на угрозу потери, на возможность снова почувствовать контроль, на объяснение, которое наконец складывает хаос в понятную картину, на маленькое действие, после которого следующее становится чуть легче, на формулировку, которая меняет значение происходящего. И вот последнее особенно интересно! Потому что иногда человеку не нужно сильнее объяснять, почему продукт хороший. Нужно всего лишь изменить то, что сама покупка означает для него. Например: не «я пошла на консультацию [спойлер: и признала, что сама не справляюсь, а мои предыдущие действия были неправильными]», а «я покупаю новый способ перестать месяцами решать одну и ту же задачу». Это вроде бы всё та же покупка, но психологически — уже совершенно другое действие. И таких механизмов там много. Я в итоге собрала из всего этого отдельный практический интенсив — «Взлом психологии принятия решений. Как устроены влияние, манипуляции и сопротивление в маркетинге». Будем разбирать не «37 триггеров продаж», а именно конструкции влияния: ✅ как человеку создают картину реальности; ✅ как управляют значением события; ✅ как возникает shame-маркетинг и почему попытка пристыдить клиента иногда продаёт, а иногда уничтожает желание покупать; ✅ как устроены самозапечатывающиеся системы убеждений у мошенников, в сектах и продажах; ✅ как сопротивление человека заранее встраивают в систему; И самое главное — как использовать понимание этих механизмов в нормальном маркетинге, не превращаясь в мошенника или инфоцыгана. А ещё я покажу всё это не на выдуманном «продающем тексте про кофейню». Мы разберём реальный запуск на 60 миллионов рублей и посмотрим, из каких поведенческих механизмов там на самом деле собрана продажа. Это тот случай, когда после разбора некоторые привычные продающие тексты начинают выглядеть совсем иначе 😏 Стоимость участия — 4900₽. Дата: 12 сентября (сб), 10:00 (Мск) Запись: будет Оплатить можно здесь: 👉 >>> ЖМИ <<<