❗️Минус 50 млн за год на ВБ — 10 июня 2026 г. в 16:25:43.833
❗️Минус 50 млн за год на ВБ Ребят, мне тут написала подписчица и поделилась своим кейсом, как всего за год она встряла на минус 50 млн. Тут будет всё - и ИУ, и кредиты, и налоги 🙌 Рассказываю с ее согласия и с ее слов, не для того, чтобы кого-то напугать, а чтобы еще раз показать: пиздец не приходит в моменте, часто он имеет накопительный эффект - это результат и стечения обстоятельств и неверных решений задолго до того момента, когда наступает этот самый пиздец. Интересно? Ставьте реакцию и я начинаю🔥 Сначала предыстория: У подписчицы действующий бизнес в нише косметики, хорошие обороты на ВБ (20-30 млн рублей в месяц). Стратегия продажи в этой нише такова: создаются топ-товары с тысячами отзывов (это критичный фактор!), а уже вокруг них собираются склейки с остальным ассортиментом. До мая 2025 дела у селлера идут прекрасно, и тут - ВБ разъединяет оценки и отзывы в склейках, и теперь у каждой конкретной карточки показываются только ее отзывы и рейтинг. Продажи сразу падают, т к часть карточек оказывается без нужных отзывов, со слабым рейтингом и проигрывают конкуренцию. Потери продаж начали компенсировать высоким ДРР, а также в 25 году происходит сильнейший рост логистики и комиссии, плюс лето - несезон в косметике — в результате прибыль падает, торговля идет в минус. Ремарка - в начале 2025 года подписчица перешла на Доходы-Расходы, так как имела высокую долю официальных расходов на ВБ, плюс планировала закупаться в белую, и доходы минус расходы были бы оптимальны (выгоднее, чем УСН 6). К сезону селлер решает взять оборотный кредит и закупает огромную партию косметики в Китае на 15 млн, закуп происходит летом к осеннему/новогоднему сезону, товар ожидали к началу сентября. Как раз за 1 неделю как товар приедет из Китая в Мск, ВБ предложили ИУ с пониженной комиссией, логистикой и тд, селлер просчитал выгоду и согласился — условия практически совпадали с ее собственным планом и выглядели выполнимыми. ❌ А потом логист накосячил с белым ввозом (я не понимаю как это возможно), врал что товар вот-вот уже на подходе, но товар встал на границе с Казахстаном — и селлер остался без товара и без денег на несколько месяцев. Груз мало того что простоял весь пиковый сезон и приехал только в январе, так еще и косметика замерзла и испортилась, поэтому большую часть пришлось сливать как брак. В итоге из 15 заемных млн удалось вытащить только 3 (минус 12 млн). Параллельно с этим, ВБ предлагает размещение на биллбордах со 100% кэшбеком, работает это так: платишь ВБ Х млн за размещение, а потом получаешь их баллами на свой рекламный счет + рекламу на билбордах. Товар нужно было продавать, и селлер оплатила размещения, но получилась компенсацию только 70%, а не 100. Минус 3 млн на рекламе ВБ (не пойму как это возможно, говорит, что не читала договор). Вспомним еще раз про налоги Д-Р: расходы не удалось списать так, как планировали, сейчас долг только по налогам составляет 21 млн. Условия ИУ естественно выполнены не были, и ВБ пересчитали все комиссии по стандартным тарифам😬 Продолжение ⬇️