Создатели водки Grey Goose специально сделали бутылку настолько высокой, что она не пом... — 20 июля 2026 г. в 14:06:00.399
Создатели водки Grey Goose специально сделали бутылку настолько высокой, что она не помещалась на стандартных полках баров. Барменам приходилось ставить её наверх — рядом с самыми дорогими напитками. Такой прием работал на психологию: у посетителей автоматически возникало ощущение, что перед ними элитный продукт. Но это был лишь один из маркетинговых ходов основателя бренда Сидни Франка. В 1996 году премиальный рынок контролировал шведский Absolut с ценой $15–17 за бутылку. Вместо ценовой конкуренции Франк назначил цену сразу в $30. Так фактически родился сегмент ультрапремиальной водки, а рентабельность бренда превысила 80% при среднем уровне по рынку около 30%. Под столь высокую цену требовалась соответствующая история. Франк решил выпускать водку во Франции — стране, которая ассоциируется с шампанским, вином и люксовыми брендами вроде Louis Vuitton и Chanel, хотя исторически водку производили совсем в других странах. Дополняли образ матовые бутылки вместо привычного прозрачного стекла и деревянные ящики для перевозки, как у дорогих вин, что производило впечатление и на барменов, и на покупателей. Спустя всего восемь лет Франк продал Grey Goose компании Bacardi за $2 млрд наличными. Для сравнения: примерно в то же время подразделение IBM по производству персональных компьютеров было продано дешевле — за $1,75 млрд. Самое любопытное, что на слепых дегустациях Grey Goose редко оказывалась среди лидеров. Однако когда людей спрашивали, какая водка кажется им самой качественной, большинство без раздумий называли именно Grey Goose. Иногда восприятие бренда оказывается важнее вкуса самого продукта. Tuchkov club Telegram | MAX | YOUTUBE