Очень часто слышу от экспертов: «Я боюсь продавать».
Очень часто слышу от экспертов: «Я боюсь продавать». Потому что у большинства в голове продажа — это навязаться, впарить, быть неприятным. Особенно у помогающих практиков: психологов, коучей, энергопрактиков. Кажется, что как только начнёшь продавать — станешь кем-то другим: коммерческим, давящим. Но давайте честно. Продажа — это не впаривание. Продажа — это предложение помощи человеку, которому ты реально можешь помочь. Вот смотрите: Есть женщина, которая живёт в токсичных отношениях. Ей плохо. Она запуталась. Вы проводите ей консультацию, видите её ситуацию, понимаете, что можете помочь,но боитесь предложить свою работу за деньги. Даете пару бесплатных советов, которые самостоятельно она не сможет внедрить и тем самым делаете только хуже. И что в итоге? Вы «не навязались». Но человек остался там же, где и был. В той же боли. В тех же отношениях, где ему плохо. Кому от этого стало лучше? Никому. Поэтому, когда вы не продаёте, Вы просто оставляете человека один на один с его проблемой. Буквально вчера моя клиентка продала своё сопровождение холодному клиенту. Человеку, который узнал её только на созвоне: не потому что дожала, не потому что впарила, а потому что увидела: я могу помочь этому человеку и спокойно предложила свою помощь за деньги. И человек согласился. Потому что хотел решить свою проблему. Вот и всё. Продавать — не стыдно. Стыдно видеть, что можешь помочь, и молчать из-за страха, как ты будешь выглядеть. Начни с одной простой мысли: я не навязываюсь, я предлагаю решение. Еще больше про продажи читайте в статье "Как продавать на диагностике 8 из 10 клиентам?"