Чек-лист «Есть ли у вас система продаж?»
Чек-лист «Есть ли у вас система продаж?» Чтобы это проверить, просто ответьте себе честно на несколько вопросов. 1. Вы точно понимаете, кто ваш клиент? Не «женщины», не «эксперты», не «все, кому нужна помощь», а конкретно: кто этот человек, с каким запросом он приходит и в какой точке он уже готов искать решение. 2. У вас есть понятный продукт, с которого человек может начать? Ясное предложение: что именно вы продаёте, в каком формате и за каким результатом человек к вам идёт. 3. Вы умеете доносить ценность своего продукта так, чтобы человек узнавал в этом себя? Не просто читает ваш контент и думает «интересно», а понимает: «это про меня, мне это нужно». 4. У вас есть понятная точка входа? Человек, который заинтересовался вами, понимает, какой следующий шаг ему сделать? Написать вам, прийти на консультацию, купить определённый продукт, заполнить анкету? 5. Вы понимаете, как ведёте человека дальше после первого касания? Или каждый раз всё происходит хаотично, и вы снова продаёте как в первый раз? 6. Вы понимаете, откуда к вам приходят клиенты? Не на уровне «ну как-то приходят», а реально видите, что именно у вас работает: контент, рекомендации, эфиры, личные сообщения, реклама, что-то ещё. 7. Вы можете объяснить, почему у вас покупают — или почему не покупают? Если у вас сегодня есть продажи, вы понимаете, что именно к ним привело? А если продаж нет, вы понимаете, где именно провал? Если хотя бы на один из этих вопросов у вас ответ «нет», значит, в вашей системе уже есть провал. Это значит только одно: пока вы работаете кусками, а не системой. Именно поэтому многие эксперты делают много, стараются, ведут блог, пишут посты, думают над продуктами, но всё равно не чувствуют опоры. Потому что система — это не когда вы просто что-то делаете. Система — это когда вы понимаете, как всё это связано между собой и за счёт чего приводит к продажам. Сколько «нет» у вас получилось?