3 правила, как брать только «своих» клиентов и не выгорать
3 правила, как брать только «своих» клиентов и не выгорать На ближайшие месяц-два я собрала сильных экспертов, с которыми мы точно сделаем мощные результаты. И получилось это потому, что я перестала совершать главную ошибку большинства - брать всех подряд из страха упустить деньги. Раньше ведь как: человек пришел, готов платить, а внутри щелкает, что надо соглашаться. В итоге ты тащишь его на себе, переживаешь, а в конце остаешься без сил. Я сама прошла через это, пока не поняла: спокойная и прибыльная практика начинается с жесткого фильтра на входе. Перед тем как взять человека в работу, я всегда смотрю на три вещи: 1️⃣ Взрослая позиция и ответственность. Если в диалоге сквозит «спасите меня, сделайте чудо, прошлые наставники во всем виноваты» - это тупик. Я как специалист даю систему и веду за руку, но действовать клиент должен сам. Если человек перекладывает ответственность, виноваты в отсутствии результата будете вы. 2️⃣ Реальная готовность вкладываться. Речь не только про деньги за работу. Человек должен быть готов выделять свое время, внимание и энергию на внедрение. Если клиент платит, но у него вечно «нет времени сделать задание», «завал на работе» или он хочет получить результат, не меняя своих привычных действий - результата не будет. 3️⃣ Общие ценности и взаимный отклик. Это то самое чувство, когда вы говорите на одном языке и вам приятно быть рядом. Если на созвоне нет тепла, а сквозит сопротивление каждому слову, скепсис - нам точно не по пути. Когда эти 3 фильтра работают, случайные люди отсеиваются сразу, а на их место приходят те, с кем расти - сплошное удовольствие. А вы умеете отказывать не своим людям?