Один принцип, который взорвет твои продажи. — 24 апреля 2026 г. в 21:38:14.110
Один принцип, который взорвет твои продажи. Принцип последовательности (consistency principle (https://news.wpcarey.asu.edu/20070117-gentle-science-persuasion-part-four-consistency) - ссылка на статью Arizona State University) Видишь ли, мы все очень стараемся соответствовать нашим собственным описаниям себя. Если в начале встречи человек заявил, что придерживается демократических ценностей, то в течение всего остального диалога он С БОЛЬШЕЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ будет одобрять либеральные идеи и действия тех или иных представителей демократических партий. Если просто - если сказал, что любит яблоки, то впоследствии будет изо всех сил показывать себе и окружающим, как ему эти яблоки нравятся. Чайлдини описывал данный феномен в своих работах, мы с тобой этот принцип разберем в грядущем выпуске журнала (который выйдет прям совсем скоро). Второй важный принцип - в начале встречи клиент замотивирован давать более положительные ответы, т.к. хочет заполучить что-то от нас (пример - любое собеседование, где кандидаты клянутся, что обожают тяжелую работу и сидеть в офисе допоздна). В конце же встречи клиенты склонны к более негативным ответам, ведь любое "да" приближает их на один шаг к расставанию с бабками. И как поженить эти два принципа, чтобы получить максимальную включенность и честность клиента? Вкратце - поставить перед ним стену в начале встречи, заставить его самого доказывать, что у него есть время заниматься собой СЕЙЧАС, есть бюджет, который он МОЖЕТ потратить на себя (обрати внимание на красоту формулировки - не на твой продукт, а на себя, на свое развитие), и самое главное - что он точно не такой человек, как "вон те все жидкие" клиенты, которых хлебом не корми, дай наобещать всякие "я подумаю", "зайду, но позже" - и способен быть деловым человеком, быстро принимающим решения. Подробно и с примерами я расписал это в одном из выпусков журнала, который, как я и написал выше, выйдет ну вот уже прям совсем совсем скоро, дождись ❤