Честность. — 24 апреля 2026 г. в 21:37:03.028
Честность. Представь, что мы с тобой общаемся где-то в вечернем переулке, я что-то возбужденно тебе рассказываю, расписываю, вроде говорю интересные мысли, но все это время держу правую руку за спиной. Как долго у тебя получится игнорировать руку? Скорее всего не слишком долго, ну или ты предпочтешь хотя бы держать достаточную дистанцию. Развиваем пример. Через минуты три ты не выдерживаешь, и решаешь, что пора бы адресовать слона в комнате - «почему у тебя рука за спиной?» А я начинаю уходить от ответа, говорю, мол не переживай, не парься, и продолжаю страстно развивать свой рассказ? Получится меня внимательно слушать, сопереживать, смеяться с шуток? Хрена с два, все твое внимание сконцентрировано на долбанной руке за моей спиной, что там? «Почему он её так держит»? «А вдруг там нож»? «Почему он уходит от ответа»? Весь фокус твоего внимания будет ТОЛЬКО на моей руке. Если же я просто повернусь к тебе спиной, покажу, что ничего у меня там нет, а руку так держу, ибо вчера на тренировке нерв защимил и руку так держу, чтоб болело меньше - моя поза перестанет быть для тебя чем-то важным и ты сможешь наконец обратить всё свое внимание на рассказ. Запомни, всё не названное увеличивается, а названное - уменьшается. Когда мы пытаемся юлить в продажах, городить вымышленные условия - клиенты моментально это замечают и фокусируют свое внимание на этой руке за спиной. Что-то ты скрываешь. Уж слишком сильно ты пытаешься мне втюхать, в чем подвох. И наоборот, своё рвение продать ты можешь с легкостью объяснить клиенту, да так, что он прекрасно тебя поймет, согласится и сможет сфокусироваться на принятии решения, а не на попытке тебя «подловить». По традиции - более подробное описание этого механизма я прям по полочкам и с примерами объяснил в своем мастерклассе вот тут 👉🏻 https://vk.ru/app7062840#8a7f94cebf065c7773c351c7dc1f4c1f, спроси тех, кто его уже прошел - работает, как часы, так что заходи скорее, жду только тебя 😘