Разбор: почему эксперт с 80 тысячами подписчиков в Инстаграме зарабатывает меньше, чем ... — 7 мая 2026 г. в 18:23:57.236
Разбор: почему эксперт с 80 тысячами подписчиков в Инстаграме зарабатывает меньше, чем его бывшая ассистентка с каналом на 2 тысячи человек Кто герои. Антон, 41 год, нутрициолог. Ведёт Инстаграм с 2019 года, сейчас 80 тысяч подписчиков, охваты сторис 8-12 тысяч, рилсы иногда залетают на 200 тысяч просмотров. Ведёт курсы по питанию, средний чек 18 тысяч за поток, в потоке обычно 40-60 человек. Даша, 29 лет. Два года работала у Антона ассистенткой, потом ушла в свободное плавание. Ведёт Телеграм-канал на 2100 подписчиков. Индивидуальное сопровождение по питанию, чек 45 тысяч в месяц, ведёт одновременно 14-16 клиентов. Забита на три месяца вперёд. Считаем. У Антона в лучший месяц выходит около 900 тысяч выручки с курса, минус продюсер, минус таргет, минус команда монтажёров и сммщиков — чистыми 350-400 тысяч. У Даши 14 клиентов по 45 тысяч — это 630 тысяч чистыми, потому что расходов у неё по сути нет, кроме налога. Что пошло не так у Антона. Три вещи, и они системные. Первое. Он собрал аудиторию на широкий контент. Рилсы про «три продукта, которые убивают метаболизм» приводят людей, которые пришли развлечься и чему-то научиться бесплатно. Из 80 тысяч подписчиков реально платёжеспособных и готовых работать с нутрициологом — хорошо если тысяча. Остальные фоновые зрители, которые никогда ничего не купят, но их надо развлекать контентом, иначе охваты просядут. Второе. Он попал в ловушку формата. Курс за 18 тысяч требует массового потока, иначе экономика не сходится. А массовый поток требует постоянного прогрева, запусков, распродаж, работы с возражениями в сторис. Это уже не экспертная работа, это работа маркетолога. Антон перестал быть нутрициологом, он стал продюсером своего курса. Третье, самое обидное. Его личный бренд вырос вокруг образа лёгкого и весёлого эксперта с рилсами. А люди, готовые платить 45 тысяч в месяц за индивидуальную работу, ищут не лёгкого и весёлого. Они ищут вдумчивого и внимательного. Антон своим же контентом отпугивает своего же премиум-клиента. Что сделала Даша. Она не стала повторять модель бывшего шефа. Вместо этого она выбрала узкий сегмент — женщины 35-50 лет с гормональными вопросами и лишним весом после родов или менопаузы. И начала писать в канал ровно под них. Посты длинные, подробные, с клиническими деталями, со ссылками на исследования. Один пост в 4-5 дней, иногда реже. Она никогда не делала рилсы и не запускала таргет. Канал рос медленно, первая тысяча подписчиков набиралась почти год. Но каждый, кто подписывался, приходил осознанно — женщина из её целевого сегмента, с конкретным запросом, уже понимающая, зачем ей нутрициолог. Через полтора года после старта у неё выстроилась очередь. Сейчас она поднимает чек раз в полгода и клиенты не уходят, потому что заменить её в их картине мира некем. В чём главная разница. Тут важно не скатиться в простое противопоставление, что массовый блог это плохо, а узкий канал хорошо. Это не так. Медийные эксперты с большими аудиториями действительно зарабатывают очень серьёзные деньги, я знаю нутрициологов и психологов, которые на запусках делают 10-15 миллионов за поток, и у них всё сходится. Модель рабочая, если ты готов жить в режиме постоянного производства контента и у тебя хорошая команда. Вопрос не в том, какая модель правильнее, а в том, какую ты выбираешь осознанно. Антон не выбирал, его просто понесло по инерции формата. Сначала рилсы залетели, потом пришлось их делать регулярно, потом пришлось под них перестраивать продукт, потом продукт стал определять его как эксперта. Даша, в отличие от него, с самого начала понимала, какого клиента она хочет и какой образ для этого клиента работает, и строила медийность под этот образ, а не под алгоритмы площадки. Что с этим делать, если ты сейчас где-то посередине. Честно ответить на вопрос — какую модель ты строишь и подходит ли она тебе по темпераменту и ресурсам. 👇