Загружаем канал…
Мы используем файлы cookie для работы сайта и аналитики посещаемости. Подробнее в Политике обработки данных и Правилах.
Бизнес
WB Scout - аналитика и ассортиментно-ценовые стратегии на Wildberries Пишем о том, как реально работает площадка Автор: Евгений Заименко Сервис: https://wbscout.pro Бот: https://max.ru/id772579110279_bot Чат: https://max.ru/join/J6wZ3k5UvZ2jak5vdl0zOpqUSA_UeuT3RlQXytsIeB8 Мы вас не услышали :)
Ресейл выходит в выдачу Ресейл на WB появился уже давно. Раньше такие товары в основном были доступны по фильтрам, баннеру или внутри бренда Сейчас они начинают появляться и в обычной выдаче. С одной стороны, конечно, ничего особенного. Но есть нюанс. Любой дополнительный ассортимент - это рост конверсии - а в долгую это конечно рост продаж. Платформа расширяет предложение, чтобы удерживать пользователя. И в какой-то момент это может начать влиять сильнее на продажи, чем кажется сейчас. Вывод: Пока это выглядит как эксперимент. Но если смотреть на логику развития WB, то это только начало. Фиксируем важность 🙂
Цены глазами покупателей. День 2 Как не переплатить за PlayStation 5 Продолжаем смотреть на рандомные товары из нашего списка подозреваемых. Сегодня на очереди PlayStation 5: https://www.wildberries.ru/catalog/361077249/detail.aspx Обычный покупатель видит цену 54 326 рублей. Выглядит как обычная цена. Но давайте заглянем в историю. Высокая цена была 58 347 рублей. Разница примерно 4 000 рублей. Для кого то это пара игр. Для кого то дополнительный контроллер. А для семьи с детьми хороший ужин в ресторане или несколько походов в кино. Без нашего сервиса 4 тысячи просто уходят в неизвестность. Мы в WB Scout показываем историю цены. Бесплатно. Без установки расширений. Следующий пост будет про товар от WB. Потому что интересно, как у них меняется цена. Вот ссылка на него: https:…
Читать целикомПочему задерживаются данные на WB. И кому это выгодно? Все заметили, что отображение на графике продаж в веб версии приходит с задержкой. Статистика существенно запаздывает. Причём в рамках одного часа данные могут отличаться в ленте заказов wb partners и веб версии. Про технические сбои мы не говорим. Мы предполагаем, что это давление на селлеров. Когда вы не видите актуальные данные, вы не можете управлять рекламой, ценами и остатками. Вы действуете вслепую, тратите больше, ошибаетесь чаще и делаете много лишних действий. Потому что стресс порождает хаос. WB развивает свои платные сервисы. Затрудняя работу внешних аналитик, они подталкивают вас переходить на их инструменты. Работа с данными через API сопряжена с определёнными ограничениями. О которых мы поговорим в следующий раз. Что…
Читать целикомИндикатор СПП на WB Мы уже писали, что этот инструмент скрыли не просто так. Площадке нужен рабочий механизм для влияния на продажи. Раньше данные были открыты, рынок реагировал по разному, и это не всегда помогало росту заказов. Но это другая история. Мы протестировали, как сейчас отслеживать СПП. Есть два рабочих сервиса для этого. Этими сервисами мы пользуемся, любим и желаем им дальнейшего развития. Мкипер (народный инструмент, без комментариев). Уровень СПП показывается не всегда. Может не показаться -требуетя перегрузить страницу. В целом работает, но нестабильно. Причем на это есть объективные технические причины. EVIRMA. Данные показывает всегда. Но может быть разброс в 3-5%. Для чувствительного инструмента это достаточно много. Повторюсь это наш пользовательский опыт. Даже е…
Читать целикомВитрина магазина: не просто так Если вы до сих пор игнорируете витрину магазина - возможно, зря. Наткнулись на интересный пост у WB: Исследование: средний чек на 37% выше, когда покупают через страницу продавца Ещё в прошлом году, когда WB собирал обратную связь от поставщиков, было понятно, что инструмент будут развивать. Бренд-зона остаётся дорогой историей и подходит не всем. Поэтому логично, что начали искать более массовое решение. Основная проблема, о которой говорили поставщики - отсутствие нормальной аналитики. Сейчас этот вопрос стали прорабатывать. Поэтому не случайно витрина магазина переехала в раздел «Рост продаж». Вывод простой: Витрина - это уже не доп. инструмент, чтобы добавить лого как было раньше в разделе "мой магазин", а штука, которую стоит обязательно те…
Читать целикомСПП новый тренд? Мы достаточно давно пишем про этот важный индикатор. Сейчас тема начинает набирать обороты, и многие начинают у себя отображать следующие данные: 1. СПП по категории одежда. 2. СПП исторических прошедших данных. 3. Кто-то просто пишет в сообщение Telegram СПП по категориям. Нам, конечно, не очень понятно, как эти данные можно анализировать 🙂 Мы уже много раз писали, что внимательно следим за этим индикатором ещё с прошлого года, и мы понимаем самое главное, с этим инструментом(СПП) необходимо работать углублённо, в динамике и отслеживать все изменения в режиме реального времени. Проверяем свои ценовые гипотезы, фиксируем результат и получаем максимум результата с помощью WB Scout(https://wbscout.pro/) Следующим постом вышлем примеры изменения СПП и объясним, почем…
Читать целикомКитайцем становиться всё ещё не обязательно 🙂 Когда мы разбирали комиссии китайских кабинетов на WB, вывод был простой: открывать китайскую компанию только ради более низкой комиссии немного рановато. Тем интереснее посмотреть, что происходит рядом. На Яндекс Маркете продавцы с подпиской могут подключить сниженный тариф на размещение сразу для целых категорий: Товары для красоты 9% Детские товары 9% Строительство и ремонт 12% Дача, сад и огород 12% Одежда, обувь и аксессуары 14% Причём тариф действует для всех моделей работы. Сравнивать эти цифры с WB напрямую, конечно, нельзя. У площадок разная экономика, логистика, продвижение и собственные скидки. При сниженном тарифе Маркет, например, ограничивает свои скидки за счёт площадки. Но сама тенденция интересная. Пока одни прода…
Читать целикомНаграда все-таки нашла своего героя 🙂 Немного затянули с подведением итогов, но как и обещали, после первых 200 пользователей WB Scout определили победителя розыгрыша сертификата WB на 5000 рублей. Победитель: hunterdotovv@gmail.com Отдельно приятно, что победитель уже подключил свой кабинет и пользуется WB Scout. Поэтому вместе с сертификатом предложим помочь разобраться с возможностями сервиса и ответим на вопросы по работе с его данными. В ближайшее время напишем победителю на почту. А если герой увидит этот пост раньше, то можно не ждать и написать нам самостоятельно 🙂 Поздравляем. Спасибо всем, кто участвовал и продолжает пользоваться WB Scout.
API снова немного устал WB сообщает о сбое в разделе "Работа с товарами": карточки, категории, характеристики и создание товаров. Мы при этом уже замечали ошибки и в "Ценах и скидках", "Поисковых кластерах" и "Воронке продаж". Остальные разделы пока отмечены как работающие штатно. СПП уже сходило вниз. Теперь очередь API. Если данные не обновляются, сначала проверяем статус WB. Наблюдаем 🙂
Первые 200 есть Когда запускали розыгрыш, в WB Scout было 174 пользователя. Сегодня на счетчике ровно 200. Значит, первую красивую отметку мы все-таки закрыли. Спасибо всем, кто пользуется Scout, тестирует новые функции, пишет нам и помогает двигать продукт дальше. Как и обещали, среди участников разыграем подарочный сертификат WB на 5000 руб. Розыгрыш проведем в понедельник, 28 сентября. Победителя выберем случайным образом и покажем результат здесь. А пока просто зафиксируем: Первые 200 есть. Двигаемся дальше :) WB Scout: Сайт: https://wbscout.pro Telegram: @wb_scout_bot MAX: https://max.ru/id772579110279_bot
Мы специально не разрешаем AI считать После большого обновления WB Scout отдельно расскажем про помощника. И здесь у нас довольно простой подход. Можно просто написать обычным языком: -Как продаются купальники? -Что заканчивается на складе? -На сколько хватит остатков? -Какие товары сегодня отстают от плана? -Что будет с маржой, если снизить цену? Помощник понимает вопрос, находит нужный товар и запрашивает у WB Scout необходимые данные. Но есть важный нюанс. Считает не AI. Считает WB Scout. Мы сознательно не отдаём языковой модели расчет маржи, процента выкупа, запаса или выполнения плана. Все цифры считает Scout по заданным формулам. Модель помогает понять вопрос, выбрать нужные данные и объяснить результат человеческим языком. Потому что AI умеет очень убедительно объяснить да…
Читать целикомСервис работает исправно. Но это не точно 🙂 Сегодня рекламный кабинет WB весь день немного осенний. Проблемы наблюдались в разделах: Поисковые кластеры(выдача), Финансы, Кампании и Создание кампаний. Ждали, верили и наконец увидели прекрасное: 22 сентября, 17:00-18:00. Сервис работает исправно. Правда, WB все еще может вместо данных по кампаниям и ставкам возвращать пустые ответы или ошибки. Очень надеемся, что это просто временные последствия обновлений рекламного кабинета. Потому что временами создаётся ощущение, будто управлять рекламой всё настойчивее предлагают исключительно внутри самого WB. 🙂
