ВБ СПП дал. СПП взял.
ВБ СПП дал. СПП взял. После того как СПП стал персонализированным, объяснять им любое падение продаж стало совсем уж удобно. Но не забываем, что если СПП снизился у вас, это не значит, что у других продавцов он снизился так же. У кого-то падение может быть заметно меньше, а у кого-то его может не быть вовсе. По нашим наблюдениям в Scout, в один и тот же период часть продавцов действительно теряет продажи, часть растет, а где-то "падение" вообще оказывается обычной сезонной или ситуационной коррекцией. СПП влияет на динамику, но давно перестал быть универсальным объяснением происходящего. У товара есть свой цикл спроса, позиции в выдаче, остатки, конкуренция и стадия жизни самого артикула. Продажи всего ассортимента не могут бесконечно идти только вверх, хотя отдельные сильные товары способны расти очень долго. В следующем посте разберем циклы продаж и почему снижение далеко не всегда означает, что что-то сломалось. Ну и да. Продажи только внутри дня, а не посмотрим через недельку 🙂