Иногда, когда в продажах тяжело, самое бесполезное, что можно сделать, — это смотреть т... — 18 июня 2026 г. в 09:08:00.386
Иногда, когда в продажах тяжело, самое бесполезное, что можно сделать, — это смотреть только туда же, куда смотрят все 👀 Сейчас я очень часто слышу одно и то же: время непростое, экономика сложная, кризис, люди экономят, компании тоже экономят, предпринимателям тяжело, продажи идут хуже. И да, было бы странно делать вид, что этого вообще нет. Но есть один момент. Когда ты слишком долго смотришь только на плохое, ты начинаешь видеть только плохое. А когда начинаешь смотреть шире, вдруг оказывается, что идеи никуда не делись. Просто они не всегда лежат на поверхности и не всегда находятся внутри твоей же ниши. Именно поэтому мне сейчас очень откликается книга «Рисовый штурм»📚 Там хорошая мысль: если вы уже многое перепробовали и вам кажется, что ничего нового придумать нельзя, попробуйте выйти вообще в другую плоскость. Не смотреть, как все продают в вашей нише. Не копировать, что делают конкуренты. Не искать десятый вариант одного и того же. А посмотреть в сторону. Совсем в сторону. Что делают в грузоперевозках? Что интересного есть в судоходстве? Как мыслят в сельском хозяйстве? Как удерживают клиентов в медицине, в сервисе, в логистике, в туризме? Какие нестандартные ходы используют вообще в других сферах? Иногда именно там и лежит идея, которой у вас еще не было 💡 В книге есть классный пример про двух продавцов вафель. Один не выдержал изменения рынка и закрылся. А второй посмотрел на ситуацию не как на конец, а как на новую возможность — и придумал мороженое в вафельном стаканчике 🍦 То есть не стал упираться в старую форму, а увидел новый формат в том, что уже было у него в руках. Мне кажется, в этом и есть очень взрослая мысль для бизнеса. Когда все вокруг говорят: «стало тяжело», можно бесконечно смотреть на то, что не работает. А можно спросить себя: хорошо, а где здесь новый угол? Где я могу посмотреть на свою услугу, продукт или подачу вообще по-другому? Иногда рост начинается не с еще большего усилия. А с другого взгляда. Поэтому, если у вас сейчас правда непростой период в продажах, попробуйте не зацикливаться на том, что рынок тяжелый. Попробуйте посмотреть шире. Не как принято. Не как у всех. Не как в вашей сфере «обычно делают». Очень может быть, что ваша следующая хорошая идея живет вообще не рядом с вами. И да, я по-прежнему верю в одну простую вещь: когда держишь фокус только на плохом, плохого становится больше. А когда держишь фокус на возможностях, мозг почему-то гораздо охотнее начинает их находить 🌿 Так что, если сейчас вам кажется, что всё сложно, не застревайте в этой точке слишком надолго. Иногда лучший выход — не сильнее давить на старое, а придумать новое.