— Кем видите себя через 5 лет? — 14 мая 2026 г. в 06:07:01.363
— Кем видите себя через 5 лет? Как вам такой вопрос на собеседовании? Вспомнили себя или вашего HR? Проблема в том, что подобные вопросы почти ничего не говорят о том, как человек будет продавать. Поэтому на собеседованиях я не пытаюсь «составить впечатление о кандидате». Моя задача за 15 минут понять, какие навыки у него реально развиты. Я подробно описываю, как проводить интервью с кандидатом в своей книге. Отдельно выделил и про интервью с руководителями. Вот небольшой кусочек структуры оттуда: 1. «Что продавали раньше?» А дальше: «Расскажите об этом так, чтобы я захотел купить». И здесь сразу видно: – есть ли вопросная ориентация – слышит ли человек собеседника – умеет ли объяснять ценность – как строит речь – насколько живо ведет диалог Потому что продажник без вопросов клиенту чаще всего просто выгружает информацию в человека. 2. Работа с возражениями Дальше начинаю возражать прямо в разговоре: – Дорого – Слышал плохие отзывы – У конкурентов дешевле И тут быстро становится понятно: человек работает с возражением или начинает спорить и защищаться 3. Давление «Вы звоните клиенту, который должен 300 тысяч и пропал. Я беру трубку. Алло?» Тут уже смотрим: – удерживает ли сотрудник цель разговора – насколько настойчив – теряется ли под давлением – умеет ли дожимать до результата Прямо на интервью я проверяю: гибкость, требовательность, обучаемость, ориентацию на результат, комфорт в общении, узкие места и другие важные для должности пункты. В итоге за 15 минут становится понятно намного больше, чем за час "стандартного" собеседования. Потому что оцениваются не социально-одобряемые ответы, а реальные модели поведения кандидата