Что будем делать с повышением комиссий? — 6 июля 2026 г. в 19:44:46.728
Что будем делать с повышением комиссий? Завтра повышение комиссии - на 9 процентных пунктов! Это увеличение почти на 25% относительно предыдущей! Как я говорил в видео - настолько оптимизировать расходы сейчас невозможно, вариант только повышать цены, и не на 9%, а на 15-20%, в зависимости от ниши. *Юнитка надеюсь у всех пересчитана? (Вот калькулятор сделали для вас, уже с новыми комиссиями) Итак, что мы делаем сейчас с ценами и рекламой? Знаю, что многие ждут до талого - до завтра, пытаясь продать по максимуму до повышения. Мы по рабочим артикулам с начала июля поднимаем цены, минимальным шагом по 50 руб. , задача поднять цены среднем на бренд на 15%. Пробовали поднять сразу сильнее, шагом по 150 руб — сразу словили приличный спад. Пришлось немного откатить цены обратно и повышать понемногу. В зависимости от категории товара, делаем по разному: ▪️тот неликвид, который сейчас надо успеть слить (низкий% выкупа, светлые цвета или старая модель, которые хотим распродать и забыть) - не трогаем цены, не будем повышать. Т.к повышение цены неизбежно скажется на уменьшение процента выкупа и как итог - получение отрицательного Итого к оплате. ▪️неликвид, который сейчас ждет сезона и спроса - потихоньку повышаем, по 50 руб ▪️категория В (товары со средней маржой и средней выручкой) после поднятия комиссии окажется без маржи, поэтому поднимаем цены и максимально оптимизируем ДРР. ❗️Да ребят — изменение комиссии ВБ на 9% сделает примерно 20% нашего ассортимента неликвидом, который придется распродавать и больше не заводить. Вот так, такая суровая реальность! ▪️по топ товарам задача - сделать плановые наценки (у нас это от х6 и выше). По каждому артикулу смотрим индивидуально, поднимаем цены и смотрим в РНП, как изменится динамика заказов, конверсии, % выкупа, маржа. Что касается РК — тут все индивидуально, НО важно понимать : у нас ДРР уже оптимизирован просто до самого минимума (5-6%), и наша задача, например, с повышением цен сейчас не увеличиться сильно по ДРР. Потому что в основном у нас рост цены всегда сопровождается увеличением ДРР, для того, чтобы падение конверсий компенсировать увеличением трафика. Вот поэтому наша основная задача будет - не оптимизация ДРР, а сохранение текущих значений и при этом постараться не упасть по заказам. Поэтому нам опять нужна будет жесткая работа с ассортиментом, с ценой и с процентом выкупа: вычищать артикулы с низким процентом выкупа, у которых доля логистики в цене занимает очень большую часть, вычищать артикулы с высоким ДРР. Для тех, у кого ДРР высокий и понимаете, что можно снижать — считайте новый допустимый СРО и СРС с учетом новых цен, сколько можете себе позволить тратить по каждому артикулу: - Снижаем ставки до минимальных или около минимальных. - Бюджеты не трогаем, но они сами по себе будут меньше откручиваться с поднятием цены и уменьшением ставки. - Смотрим связку маржа + ДРР, если видим, что будет запас по марже после увеличения комиссии, то оставляем ДРР. Если маржа исчезает, отправляем артикул в склейку или на органику. Каждый день — смотрим динамику заказов и прогноза маржи в РНП. Кто не знал, его фишка в том, что РНП прогнозирует маржинальность и прибыль еще ДО того, как товары доехали, выкупились, и любые сегодняшние изменения (цена, реклама) сразу влияют на расчет прогнозной прибыли. Ладно, ребята, не ссыте, будем работать с тем, что есть. Либо будем уходить 👉 Чат в Max