Ребят, сегодня я задал вопрос в пиар-службу Wildberries вопрос: — 25 июля 2026 г. в 18:59:52.471
Ребят, сегодня я задал вопрос в пиар-службу Wildberries вопрос: Почему бы не снизить комиссию на FBS хотя бы до уровня FBO, чтобы поддержать продавцов, которые готовы отгружать со своих складов? Ответ был такой: «Мы увеличили скидку СПП для FBS». Вот отсылка к новости: Повышаем скидку WB для заказов по моделям FBS и DBS Прямо сейчас мы увеличили размер скидки WB для заказов по обеим этим моделям. Это дополнительная скидка, которую Wildberries предоставляет покупателям за свой счёт. Также напоминаем, что за счёт быстрой отгрузки товаров можно уменьшить размер комиссии. В течение 13 часов с момента заказа по FBS — на 1,5 процентного пункта. В течение 24 часов с момента заказа по DBS — на 2 процентных пункта. И вот здесь, как мне кажется, проблема в том, что люди, которые принимают такие решения, не особо понимают , как все работает до конца , из-за того, что сами не торгуют. Давайте разберем ситуацию: Вот прямо сейчас я открываю клиентское приложение ВБ из Питера и вижу, что мой товар по FBO мне обещают привезти… 12 августа. При этом, у меня есть склад в Питере и я могу сейчас взять и подключить остатки по ФБС, чтобы быстрее доставлять товары, но одновременно с этим большинство артикулов лежат еще и на ФБО. Да, на ФБС ВБ действительно увеличивает СПП - отлично, красавцы, это правда ! НО Моя юнитка строится от цены до СПП, до вашей скидки, а на ФБС комиссия выше, причем значительно 48% против 43.5% , а ваша повышенная спп только понизит цену для клиента, при этом по факту это происходит за мой счёт , то есть ваша повышенная спп - это и есть повышенная комиссия, а при такой комиссии моя юнитка не сходится, какой смысл мне продавать или в 0 , или в 5% маржи по фбс!? Поэтому при фбс я должен повысить цену , чтобы нивелировать бОльшую комиссию , но при повышении цены цена растёт на всю карточку и на фбо , и на фбс!!! Понимаете сюр ? То есть какой смысл мне ставить остатки и торговать по фбс с плохой юниткой ?? Мне придется повышать цену ! Но тогда цена вырастит и на фбо! А цель у ВБ - распродать больше товаров со своих складов ! В этом и есть абсурд ситуации , понимаете о чем я? Если цель действительно сейчас перевести часть продаж на склады продавцов и разгрузить склады маркетплейса, то самым эффективным решением было бы временно снизить комиссию по FBS хотя бы до уровня FBO и увеличить СПП! Потому что прямо сейчас комбинировать фбо и фбс не выгодно, если не повышать цены ! Мне это кажется максимально логичным. Второй момент , нахрена вы делаете разные спп от цены , НАХРЕНА? У меня в сумках при цене до 4000 р спп 35% , а после 4000 р спп 42% - это бред , вы заставляете людей следить за этим и повышать цену , чтобы получить бОльший спп !! Опять же , если цель разгрузить склады - сделайте прозрачную политику с спп , сделайте ее одинаковой на весь диапазон цен . А то хотят , чтобы мы одновременно снижали цены на фбо, чтобы распродать стоки , что логично , и при этом зазывают нас на фбс , чтобы там тоже ничего не заработали! Блин , Вы понимаете о чем я ? 👉 Чат в Max