❗️ВАЖНО: СПП зависит от рекламы и акций?? — 7 сентября 2026 г. в 13:32:45.655
❗️ВАЖНО: СПП зависит от рекламы и акций?? Ребят, а все видели эту новость? https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-discount#c36d3f51-8fa2-4b94-b449-a8a6d37f40bb Еще в июле ВБ написали в инструкции, что СПП будет зависеть от акций и рекламы, но потом началась история со складами и как-то тема съехала. Сразу скажу, что прямо сейчас мы не видим никакой взаимосвязи, но: 1. Вы можете протестировать на своих товарах, возможно у вас будет работать (т к в новости пишут, что работает на отдельных категориях) 2. Сейчас будут осенние акции, и советуем внимательно смотреть условия - возможно там будет повышение/понижение СПП. ❗️Итак, вот самое важное из новости про СПП: ✔️Новость номер 1: Некоторые акции увеличивают скидку WB на товары, которые в ней участвуют. Чтобы получить повышенную скидку, нужно, чтобы в такой акции участвовал определённый процент вашего ассортимента! Раньше ВБ уже использовали СПП как манипулятор для участия в акциях, но сейчас это более "добровольно". Участвуешь - получаешь СПП. ✔️Новость №2: на величину скидки WB влияет доля ваших расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней. Если совсем простыми словами: чем больше доля ваших расходов на рекламу относительно заказов — тем выше может стать СПП. То есть теперь реклама влияет не только на: - позиции; - показы; - количество заказов; - органику; но потенциально ещё и на конечную цену товара, которую видит покупатель. Давайте сразу на примере: - Допустим за последние 14 дней вы получили заказов на 1 000 000 ₽. - На рекламу потратили 100 000 ₽. - Ваша доля рекламных расходов = 10%. WB смотрит именно на эту долю, а не просто на абсолютную сумму расходов. Т.е. кабинет с оборотом 10 млн и рекламой 1 млн ₽ и кабинет с оборотом 1 млн и рекламой 100 тыс. ₽ могут находиться примерно в одинаковой ситуации - потому что у обоих доля расходов 10%. ❗️Но есть ещё более важный момент. WB учитывает непрерывность рекламных вложений. Условно: - Селлер №1 ничего не тратил 13 дней, а потом за один день залил весь бюджет. - Селлер №2 все 14 дней равномерно откручивал рекламу. И даже если итоговая доля рекламных расходов у них одинаковая — второй может получить большую прибавку к Скидке WB. То есть ВБ буквально стимулирует нас держать продвижение включённым постоянно. Ещё несколько моментов: ▪️максимальный размер дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу — 10%. ▪️учитываются расходы за последние 14 дней; ▪️показатель обновляется каждый день; ▪️учитываются расходы на инструменты продвижения и рекламы WB; ▪️промобонусы в расчёт не входят; ▪️доп. СПП может распространяться не только на тот артикул, который вы рекламируете, но и на другие подходящие товары продавца в участвующих категориях. ❗️Пока механика тестируется только в определённых категориях. Что это значит для селлеров? Для тех, кто и так крутит ДРР 10% - это доп возможность увеличить продажи, т к СПП будет выше, цена - ниже, их модель работы никак не поменяется. А вот для тех, кто держал ДРР 4-6% - вопрос, насколько выгодно будет повышение ДРР для роста СПП. Нужно еще раз считать юнитку, НЕ НАДО бездумно разгонять ДРР, чтобы получить больше скидку. Больше заказов не всегда = больше прибыли, иногда вы просто увеличиваете оборот или даже множите убыток. Важно прикинуть: если я увеличу рекламные расходы на Х ₽, насколько изменится Скидка WB, конечная цена, конверсия, количество заказов и моя итоговая прибыль? У кого-нибудь уже есть доп скидка за рекламу или за акции?? 👉 Чат в Max