Почему 15% маржи сегодня — не всегда хуже, чем 25% раньше? — 6 сентября 2026 г. в 08:54:22.883
Почему 15% маржи сегодня — не всегда хуже, чем 25% раньше? Хочу обсудить один важный момент про маржинальность на маркетплейсах (чистая прибыль/цену до СПП) Несколько лет назад 20–25% и даже 30% маржи были вполне нормальной историей. Сегодня у многих селлеров осталось 10–15%. Кажется, что если маржа упала с 25% до 15%, то и зарабатывать мы стали почти в два раза меньше. Но это не совсем так. Проблема в том, что мы сравниваем проценты от совершенно разных цен. Возьмем простой пример. Раньше сумку себестоимостью 600 ₽ можно было продавать за 2 100 ₽ с наценкой х3,5. Допустим, после всех расходов оставалось 25% маржи. Это 525 ₽ чистой прибыли с одной продажи. Сегодня продать эту же сумку за 2 100 ₽ и сохранить экономику невозможно. Комиссии выросли, логистика подорожала, появилось больше дополнительных расходов. Маркетплейсы поднимают СПП, а продавцы вслед за этим вынуждены увеличивать розничные цены. В итоге та же самая сумка должна стоить уже 3 000 ₽. И если с нее остается 15% маржи, это 450 ₽ чистой прибыли. Что получается? Маржинальность упала с 25% до 15%. В относительном выражении это падение на 40%. Но прибыль с одной продажи снизилась с 525 ₽ до 450 ₽. Это падение примерно на 14%. Почему так происходит? Потому что сегодняшние 15% считаются уже от гораздо более высокой розничной цены. Цены на маркетплейсах за последние несколько лет сильно выросли. Поэтому падение процента маржи не означает такое же падение прибыли в рублях. Ээээх , вроде все логично и казалось бы приятно , но здесь есть другая, более неприятная сторона. В рублях мы все равно стали зарабатывать меньше с каждой продажи. Раньше с этой условной сумки оставалось 525 ₽, сегодня 450 ₽. И это мы еще вообще не учли инфляцию. То есть чистая прибыль реально становится сильно меньше! Покупательная способность 450 ₽ сегодня заметно ниже, чем покупательная способность 525 ₽ несколько лет назад. То есть происходит сразу несколько вещей: 1. Розничная цена товара растет. 2. Выручка бизнеса растет. 3. Процент маржи падает. 4. Чистая прибыль с единицы товара в рублях тоже падает. 5. А с учетом инфляции реальная прибыль предпринимателя падает еще сильнее. Именно поэтому сегодняшние 100 млн ₽ выручки — это совершенно не те 100 млн ₽, которые были несколько лет назад. Чтобы зарабатывать сопоставимые деньги, селлеру приходится продавать дороже, делать больший оборот, привлекать больше денег, закупать больше товара и прокручивать через бизнес гораздо больше денег. По сути, бизнес становится тяжелее и капиталоемче, а реальных денег у предпринимателя остается меньше. Так что радоваться тому, что 15% от выросшей цены дают почти столько же рублей, не стоит, потому что даже в номинальных рублях мы уже получаем меньше прибыли с каждой продажи. А если пересчитать эту прибыль с учетом инфляции, падение окажется еще существеннее. И вот это, на мой взгляд, гораздо точнее описывает то, что сегодня происходит с экономикой селлеров на маркетплейсах. 👉 Чат в Max