Вы даёте в канале пользу, а покупают у других. Вот почему 👇🏻
Вы даёте в канале пользу, а покупают у других. Вот почему 👇🏻 Многие эксперты живут с таким убеждением: чем больше пользы я даю, тем быстрее люди начнут покупать. Логика железная, правда? Ты помогаешь, тебя ценят, тебе доверяют, ну и рано или поздно купят. Я и сама так думала 🤭 И вот вы стараетесь, пишите полезные посты, делитесь инструментами, даёте упражнения, отвечаете на вопросы. Подписчики читают, сохраняют, пишут «спасибо, очень помогло». Цифры растут, всё выглядит хорошо. Только продаж нет. Или есть одна-две в месяц, случайные, непредсказуемые. И непонятно, почему они пришли именно сейчас, а не раньше. И что делать, чтобы их было больше, тоже непонятно 🤷🏼♀️ Вот в чём неудобная правда ⤵️ Польза сама по себе не продаёт. Она формирует доверие, но не создаёт желание купить, потому что когда вы даёте готовое решение в посте, человек его берёт, говорит спасибо и закрывает канал. Его запрос закрыт. Зачем ему к вам обращаться? Продаёт не польза, а правильная последовательность смыслов. Сначала человек должен увидеть себя в проблеме, понять, что проблема серьёзная, убедиться, что вы понимаете её лучше других, и только потом у него появляется желание купить. Это путь. И каждый пост должен делать один конкретный шаг на этом пути, а не просто давать что-то полезное. Помните историю Ольги, эксперта по йоге? Год она вела канал, нанимала помощницу, закупала рекламу, давала полезный контент. Ноль заявок за год. Мы изменили смыслы в постах: вместо «как делать упражнения» начали писать «почему у людей не получается самим и что за этим стоит». После трёх публикаций пришли три заявки, она провела две консультации и продала индивидуальное сопровождение. Контент тот же, аудитория та же, изменилась только последовательность смыслов. Поэтому не задавайте себе вопрос «достаточно ли я даю пользы», а спросите «куда я веду человека этим постом и что он должен почувствовать после прочтения?». Если ваши подписчики тоже «читают и уходят варить суп» — огонёчек сюда 🔥