🗣 "Я хороший эксперт, но почему подписчики этого не видят?"
🗣 "Я хороший эксперт, но почему подписчики этого не видят?" Наверное, это самый частый вопрос, который я слышу на встречах с экспертами, и почти всегда человек ищет проблему не там. Кажется, что нужно лучше писать, больше рассказывать о себе, чаще показывать кейсы или добавить продающих постов. Но если посмотреть на блог глазами подписчика, становится понятно, почему он не покупает. ➡️ Есть три ошибки, которые я вижу постоянно. 📌 Первая - эксперт рассказывает что делает, но почти никогда не объясняет, почему это вообще важно. Например, психолог пишет про новую технику, маркетолог - про воронку, нутрициолог - про анализы. Для самого эксперта это очевидно, а для подписчика это просто очередной термин, который никак не связан с его жизнью. 📌 Вторая ошибка - каждый пост живет отдельно. Сегодня отзыв клиента, завтра личная история, потом польза, потом приглашение купить. Человек читает все это по отдельности, но у него в голове не складывается ответ на вопрос: "Почему именно этот продукт поможет мне?" 📌 И третья ошибка, самая дорогая. Эксперт начинает продавать только тогда, когда сам решил продавать. Хотя ощущение ценности формируется гораздо раньше. В обычных полезных постах, в историях, в разборе ошибок, в объяснении причин, почему проблема вообще возникает. Поэтому многие потом говорят: "У меня блог читают, но покупают только после личного взаимодействия." Конечно! Потому что именно в личном разговоре вы наконец связываете все кусочки пазла, которых не хватило в контенте. Эту задачу вполне может выполнять ваш канал. Когда посты выстроены в систему, каждый отвечает на следующий вопрос аудитории, убирает очередное сомнение и постепенно усиливает желание купить, тогда продажи перестают зависеть только от переписок и созвонов. Какую ошибку заметили у себя?)