Как спланировать сентябрь-ноябрь и использовать сезон продаж на максимум: прогноз на бл...
Как спланировать сентябрь-ноябрь и использовать сезон продаж на максимум: прогноз на ближайшие три месяца Спрос рождает предложение. Правило старое, скучное и работает всегда, поэтому с него и начнём 🤷🏼♀️ Вы наверняка уже заметили, что люди стали дольше принимать решения? Они сравнивают, откладывают до зарплаты, до понедельника, до «когда будет время подумать». Что перестало работать 👇 За последний год воронка удлинилась почти у всех. Раньше от первого касания до оплаты проходило неделю-две, сейчас же у многих эта цифра выросла до двух месяцев, а то и больше. Рынок перегружен предложениями, аудитория видит десятки похожих офферов в день и реагирует на это осторожностью, сохраняет, откладывает, возвращается через время с вопросом в личке. Предложение из головы эксперта, без сверки с реальным запросом, в этих условиях просто не долистывают. Раньше могло сработать среднее и общее, сейчас на него не остановят внимание. Что будет работать на этой волне 👇 1️⃣ Узкое предложение под конкретный, уже озвученный аудиторией вопрос, а не под тему в целом. 2️⃣ Несколько точек касания на 2-4 недели вместо одного мощного поста-продажи: человеку нужно встретить предложение не один раз, а три-четыре, пока он созревает. 3️⃣ Речь клиента в самом предложении: если оффер звучит его же словами из комментариев, решение принимается быстрее, чем в среднем по рынку. Осенью в выигрыше окажутся те, кто попал в запрос с первого раза. Переубеждать человека дважды уже некогда, у вас есть одна хорошая попытка показать, что вы понимаете его ситуацию. Что сделать за 15 минут 👇 1️⃣ Откройте комментарии за последний месяц. Отмечайте вопросы, которые повторяются снова и снова, разовые обращения не считаются. 2️⃣ Пересмотрите переписки в личных сообщениях. Люди формулируют свою боль точнее любого маркетолога, нужно просто это прочитать. 3️⃣ Соберите короткий опрос из двух вопросов: что беспокоит сейчас и что хотели бы решить до конца года. Сложите три источника вместе и там, где вопросы пересекаются, лежит ваше сентябрьское предложение. И на закусочку - дата в календаре сама по себе никого не продаёт, продаёт точность попадания в человека, который и так листает вас дольше обычного, и это правило останется в силе и после ноября. А что чаще всего спрашивают у вас в комментариях и личных сообщениях последний месяц? Поделитесь в комментариях, обсудим ❤️