Моя непопулярная стратегия продаж в MAX 👇🏻
Моя непопулярная стратегия продаж в MAX 👇🏻 Не ждать продаж через неделю после того, как люди подписались 😁 Я всегда смотрю, сколько времени проходит между подпиской человека и покупкой. В сентябре ко мне на сопровождение уже зашли 5 экспертов: • один читал меня 2 недели; • второй - 3 недели; • третий - 2 месяца; • четвёртый - 3 месяца; • пятый наблюдал больше года и до этого покупал небольшие продукты. То есть человек вполне может подписаться сегодня, читать вас несколько недель - и только потом купить. И это нормально! Подписка вообще не означает, что человек уже готов достать карту)) Он всего лишь увидел ваш пост, заинтересовался, подписался. А дальше ему ещё нужно понять, кто вы, с чем можете помочь и почему вообще стоит вам доверять. ➡️ Сначала человек начинает узнавать в ваших постах себя. Видит знакомые ситуации и проблемы и в какой-то момент понимает, что его это уже порядком достало)) Потом замечает, почему старые попытки не сработали. Читает ваши кейсы, смотрит, как вы работаете, видит результаты других людей и постепенно приходит к решению: всё, хочу это менять. Вот для этого мы и ведём канал. ➡️ И только потом продаём. Поэтому продающий пост - это не ВПАРИВАНИЕ. Если до него человек уже понял свою проблему, увидел себя в вашем контенте и начал вам доверять, предложение продукта выглядит абсолютно нормально. А теперь смотрим, как часто бывает в MAX)) Создали канал, набрали первых 50-200 подписчиков, две недели активно постим, делаем предложение. А очереди нет. Ну всё. MAX не продаёт 🤦🏼♀️ и канал отправляется отдыхать на месяц)) Потом эксперт возвращается, пишет несколько постов, опять что-нибудь продаёт, снова не получает мгновенного результата - опять исчезает, и продажи так и не успевают созреть. А здесь здесь присутствует накопительный эффект! Сегодня пришли 50 человек, через месяц вы привели ещё 100, а первые 50 уже успели вас узнать. Ещё через месяц кто-то из первых покупает, кто-то пока присматривается, а новые подписчики только знакомятся. И постепенно у вас становится всё больше людей, которые уже знают вас, доверяют и готовы покупать. Да, бывает первые 2-3 месяца обычно самые нервные. Вы уже пишете, продвигаетесь, привлекаете людей, а накопительный эффект ещё не успел нормально разогнаться. И тут очень хочется топнуть ножкой: Я уже ДВЕ НЕДЕЛИ веду MAX. Где деньги? 😂 А как вы хотели?) Но моя стратегия последние пять лет довольно скучная - я просто не бросаю. Не виню человека за то, что он подписался во вторник, а к четвергу почему-то ничего не купил)) Продолжаю вести канал, приводить новых людей, работать с ними через контент и давать им время узнать меня. Потому что канал - не банкомат: привел 100 подписчиков, снизу выпало 100 тыщ)) Это бизнес! А бизнес растёт не только за счёт того, что вы сделали сегодня, но и за счёт того, что успело накопиться за предыдущие месяцы) ❤️ если стало спокойнее за молчунов, которые читают вас и пока ничего не покупают))