Есть одна ошибка, которую допускают в оффере почти все ⤵️
Есть одна ошибка, которую допускают в оффере почти все ⤵️ Сейчас в каждом втором канале один и тот же продающий оффер: "Что входит в консультацию" и список из пяти пунктов: формат, время, этапы, бонус в подарок. Все делают именно так, потому что где-то прочитали: чем подробнее распишешь процесс, тем больше доверия у клиента. И вот вы неделю оттачиваете этот список из пяти пунктов, публикуете, ждёте заявок 😐 А в комментариях и личке перекати поле)) Ребят, ну come on! Клиент читает ваш безупречный оффер и не находит там себя! Вы описываете процесс, а он ищет в тексте свою боль. ⛔️ Вы написали "60 минут, три блока, разбор запроса". ✔️ А у неё в голове "хочу перестать бояться разговора с начальником о повышении". ⛔️ У вас в оффере "диагностика плюс план действий". ✔️ А у него внутри "хочу понять, почему я снова всё разношу в отношениях". Между вашими пунктами и желанием клиента огромная дыра, и туда проваливается заявка, сколько бы пунктов вы ни добавили в список 🕳 Самое обидное, что клиент чаще всего сам не может сформулировать этот результат. Он чувствует боль, а не называет её словами, и ждёт, что вы её угадаете первой, а не он вам её объяснит. Так как же продавать результат, который человек даже сам себе объяснить не может? 🤯 Только одним способом ➡️ не придумывать его в своей голове, а собирать по крупицам из клиентских)) На созвонах, в переписках, в комментариях люди сами проговаривают свою боль своими словами, просто эксперт слушает их вполуха, потому что уже думает, как решить эту проблему, какие методы использовать. Я собираю такие формулировки в карту смыслов своей аудитории, и потом в офферах говорю с клиентом на его языке, а не на языке методолога. 🍯 Хорошая новость: вам не нужно быть гением-психологом, чтобы так уметь. Нужно просто начать записывать точные фразы клиентов вместо того, чтобы сразу переводить их на язык процессов и услуг. Скидывайте в комментарии свой оффер: что входит, для кого, сколько стоит ⬇️ Разберу и покажу, где в нём потерялась боль клиента)