Что продавать в октябре и ноябре, и на каких смыслах строить продажи?
Что продавать в октябре и ноябре, и на каких смыслах строить продажи? Здесь очень легко ошибиться сразу на два месяца вперед, потому что то, что прекрасно заходило в августе и сентябре, в октябре и ноябре уже может вообще не прокатить)) Смыслы сезона меняются быстрее, чем кажется. 🍂 Одно остается неизменным: осень уже который год, самый сильный сезон продаж! Но у каждого месяца свои настроения, желания и триггеры, поэтому продолжать в октябре продавать через летние смыслы - так себе идея. ➡️ Что уже пора снимать с продвижения Истории про возвращение в режим: снова включиться в работу, восстановить сон, питание, рабочий ритм, прийти в себя после лета. В октябре эти смыслы уже всё 🤷🏼♀️ Лето закончилось месяц назад, все, кто хотел войти в режим, уже вошли. Осень не начинается - она вовсю идет. Туда же отправляем короткие 7-14-дневные интенсивы с посылом «быстро включиться после лета». Их время прошло, как и время дешевых мини-продуктов за 3-5 тысяч)) Сейчас сильный сезон, поэтому выгоднее потратить силы на то, чтобы завести человека сразу во флагман, а не строить ему маршрут через десять маленьких продуктов по дороге. ➡️ Что продавать в октябре Октябрь - один из самых сильных месяцев года, поэтому основной фокус делаем на: 1️⃣ флагманы, длительные программы и группы 2️⃣ наставничество и сопровождение 3️⃣ высокочековые продукты на 1-3 месяца До Нового года еще достаточно времени, чтобы успеть получить нормальный результат, но сам Новый год уже маячит впереди как вполне конкретный дедлайн)) Поэтому хорошо заходят смыслы успеть увеличить доход до конца года, закрыть год без финансового хаоса, наконец решить то, что откладывали весь год. Не «начать новую жизнь осенью», а успеть получить результат до конца года. ➡️ Что продавать в ноябре Флагманы, группы и дорогие продукты никуда не деваются, но продаем их уже немного по-другому. Потому что в ноябре до человека начинает доходить: год-то почти закончился 🫣 С какой целью он вообще в него заходил? Где собирался оказаться к декабрю и где находится сейчас? Что опять не сделал? Какую проблему обещал себе решить еще в январе, а теперь собирается торжественно перенести на следующий год? Вот вокруг этого уже и можно строить продажи. ➡️ Что с этим делать У вашей аудитории осенью не появляется отдельный безлимитный кошелек исключительно на экспертов)) Из одной суммы человек выбирает между обучением, психологом, новой одеждой, техникой, отпуском, ремонтом и еще двадцатью хотелками. То есть вы конкурируете не только с другими экспертами своей ниши. Вы конкурируете вообще за место в списке того, на что человек сейчас готов потратить деньги. Поэтому не размазывайте сильный сезон на десяток маленьких офферов! Берите главный продукт, показывайте его ценность и ведите к нему напрямую. Сама дата в календаре ничего не продает. Важно попасть в то, что у человека происходит в голове именно сейчас: в октябре - «еще успеваю», в ноябре - «блин, опять перенесу на следующий год?» 🤦🏼♀️ 💡 А теперь интересно посмотреть, насколько вы вообще учитываете сезон в своих продажах)) Вы уже решили, что конкретно будете продавать в октябре и через какие смыслы? Пишите в комментариях, что продаёте в октябре - флагман, сопровождение, группу, консультации или пока вообще не определились. Посмотрю ваши ответы)