КАК ПОНЯТЬ, ЗА ЧТО ТЕБЕ БУДУТ ПЛАТИТЬ?
КАК ПОНЯТЬ, ЗА ЧТО ТЕБЕ БУДУТ ПЛАТИТЬ? Если у тебя не покупают, мало заявок, непонятно, что писать в канале или делаешь продукт на ощущениях, то скорее всего, ты не делаешь кастдевы или вообще не знаешь, что это КАСТДЕВ - это обычный разговор с твоими потенциальными клиентами НЕ продажа, НЕ консультация, а просто разговор через вопросы, где ты можешь понять, кто твоя аудитория: - что у них сейчас происходит - какие у них проблемы - за что они готовы платить Основная ошибка любого кастдева - спрашивать: "что вам интересно" "что хотите купить" "как вам моя идея" Вам поголовно будут отвечать - я не знаю или услышите вообще молчание, люди не умеют отвечать на такие вопросы, но зато они отлично знают, что у них болит ⬇️ ЧТО И КАК СПРАШИВАТЬ НА КАСТДЕВАХ? ⬇️ Вот прям список, бери и используй 1️⃣ ЧТО СЕЙЧАС У ТЕБЯ ПРОИСХОДИТ - где ты сейчас по результату? - что у тебя сейчас с клиентами или деньгами? 2️⃣ ЧТО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ - что сейчас не выходит? - в чем основной затык? - что больше всего бесит? 3️⃣ ЧТО УЖЕ ПРОБОВАЛ/А - что ты уже делал/а, чтобы решить это? - почему не сработало? 4️⃣ КАК ХОЧЕТСЯ, ЧТОБЫ БЫЛО - какой результат ты хочешь? - как должно выглядеть идеально? 5️⃣ ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО - зачем тебе это? - что изменится, если получится? 6️⃣ ЧТО МЕШАЕТ - почему до сих пор не решил/а? - что останавливает? КАК ПРОВОДИТЬ КАСТДЭВЫ? Не продавай, не умничай, просто слушай, что тебе говорят, тебе важно услышать ИХ слова, чтобы использовать их в контенте 😉 После 5–10 таких разговоров у тебя появляется: - темы для постов - понимание, что продавать - идеи для продуктов - тексты, которые реально заходят Вообще по хорошему кастдевы стоит проводить раз в пол года, мир и рынок не стоят на месте, как и потребности твоих клиентов Сохраняй инструкцию, чтобы не потерять В МАСШТАБ С КОТЛЯР 🧡