COMMERCIAL LEAD, FOOD EQUIPMENT DIVISION
COMMERCIAL LEAD, FOOD EQUIPMENT DIVISION 📍 Москва 🕐 Полный день #Вакансия #Москва #Упаковкиихранения(продвижение,оптоваяторговля) #Полныйдень 🔷 Должностные обязанности: • Построить и лично вести воронку продаж по трём линейкам: от первого контакта до подписания и получения предоплаты • Подписать первые контракты со средними пищевыми производствами (мясопереработка, рыба, сыр, снеки, орехи, полуфабрикаты) • Проводить встречи и аудиты на производствах: снятие потребности, параметры продукта, техническое задание для завода • Готовить технико-коммерческие предложения совместно с китайской стороной (техподдержка заводов и внутренняя экспертиза — в вашем распоряжении) • Организовывать тесты продукта клиента, видео-приёмки (FAT), визиты клиентов на заводы в Китае • Работать в связке с маркетингом: обратная связь по лидам с сайта, Авито, Яндекс.Директ, Telegram • Представлять компанию на отраслевых выставках (Агропродмаш и др.) • Вести CRM дисциплинированно: полная и честная картина воронки 🔷 Требования: • 5–10 лет в B2B-продажах пищевого оборудования (упаковочного и/или перерабатывающего) на рынке РФ • Живые контакты с директорами по производству и главными инженерами пищевых предприятий — готовность подтвердить на интервью • Личный опыт закрытия сделок от 10 млн рублей; понимание длинного цикла продажи оборудования • Профиль «охотника»: самостоятельный поиск и развитие клиентов, а не обслуживание готовой базы • Готовность и умение продавать китайское оборудование через логику TCO, сервиса и локальных гарантий • Русский — родной; английский или китайский — плюс, не требование • Готовность к командировкам по РФ и на заводы в Китае Будет преимуществом • Опыт работы у дистрибьютора китайского оборудования или в российском подразделении западного OEM • Знание сегментов термоформовки/MAP или мультиголовочной фасовки • Опыт продажи первой единицы оборудования новому клиенту Подробнее