Вакансия: Директор по продажам инвестиционной недвижимости
Вакансия: Директор по продажам инвестиционной недвижимости Hansa Group создаёт авторскую инвестиционную недвижимость: апартаменты, офисы и коммерческие помещения. Мы ведём проекты от финансовой модели до эксплуатации собственной управляющей компанией, отвечающей за сервис и комфорт резидентов. Наш клиент мыслит как профессиональный инвестор: оценивает экономику, риски и потенциал актива. Поэтому мы ищем директора по продажам, который умеет говорить с ним на одном языке, выстроит сильную систему продаж и сделает Hansa Group очевидным выбором для инвестирования. Чем эта роль отличается от обычных продаж в девелопменте Здесь нет потока типовых сделок. Вы работаете со штучным предложением. Это роль на стыке продаж, инвестиционного мышления и развития проекта. Вы продаёте не метры, а актив с понятной экономикой и потенциалом роста. А главное, вы напрямую влияете на результат всего бизнеса. Почему это интересно: Авторская недвижимость вместо массового продукта. Архитектура, материалы и концепция каждого проекта создаются под платёжеспособную аудиторию. Здесь есть что продавать клиенту, который привык выбирать лучшее. Влияние на результат. Вы подключаетесь ещё до старта продаж и участвуете в формировании лучшего предложения Свобода принятия решений. Минимум бюрократии, быстрые согласования и ресурсы для идей, которые двигают бизнес вперёд. Вознаграждение за масштаб. Чем выше результат, тем выше ваш доход. Ваши задачи: Отвечать за коммерческий результат: выручку, поступления и выполнение планов по проектам. Развивать отношения с инвесторами: персональные предложения, закрытые продажи, крупные сделки. Масштабировать каналы продаж: прямые, партнёрские, корпоративные Создать сильную команду продаж: нанимать лучших, растить экспертность и мотивировать на результат. Совместно с дирекцией маркетинга формировать позиционирование Hansa Group для инвесторов. Лично вести ключевые сделки с крупными инвесторами и стратегическими партнёрами. Ожидания от кандидата: Более 5 лет руководили продажами премиальной, инвестиционной или доходной недвижимости. Инвестиционное мышление. Умеете говорить с клиентом через доходность, окупаемость и альтернативную стоимость капитала. Чувство продукта и рынка. Отличаете авторскую недвижимость от массового предложения и умеете продавать эту разницу. Сильный руководитель. Строите систему и команду, которая даёт результат без постоянного ручного управления. Понимаете экономику девелопмента, включая финансовую модель проекта и механику эскроу. Предпринимательский масштаб. Берёте ответственность за результат, принимаете решения и видите возможности раньше, чем о них спрашивают. Условия: Fix+бонус (готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта кандидата) 📍Локация: г.Санкт-Петербург Контакты: тг @Elena_HRD_Job почта: e.trofimova@hansa-dom.ru