Меня зовут Павел Ермолов, я коммерческий директор / Head of E-commerce с опытом в прода... — 2 сентября 2026 г. в 07:03:09.815
Меня зовут Павел Ермолов, я коммерческий директор / Head of E-commerce с опытом в продажах, маркетинге, e-commerce и маркетплейсах. Для меня коммерция — это не рост оборота любой ценой. Главная задача — увеличивать выручку, сохраняя прибыльность бизнеса, и понимать, за счёт каких конкретно рычагов компания зарабатывает или теряет деньги. Работаю на стыке продаж, маркетинга, финансов, аналитики и автоматизации. Могу как полностью выстроить коммерческую функцию с нуля, так и зайти в действующий бизнес, найти основные потери и точки роста. Что умею ✔ Управление коммерческой функцией и P&L ✔ Разработка стратегии роста продаж и прибыли ✔ Управление Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другими e-commerce каналами ✔ Юнит-экономика по SKU, категориям и каналам продаж ✔ Управление ассортиментом, маржинальностью и товарной матрицей ✔ Ценообразование и автоматический репрайсинг ✔ Управление рекламными бюджетами и ДРР ✔ BI-аналитика и управленческая отчётность ✔ ABC/XYZ-анализ, прогнозирование и планирование продаж ✔ Управление FBO/FBS, остатками и оборачиваемостью ✔ Автоматизация коммерческой аналитики и процессов ✔ Построение KPI и мотивации команды ✔ Найм и управление командами продаж, маркетинга и e-commerce ✔ Поиск резервов прибыли и оптимизация расходов Чем отличаюсь 📊 Смотрю на бизнес целиком, а не на отдельный показатель. Рост оборота сам по себе для меня ничего не значит, если одновременно падает коммерческая прибыль. 💰 Все решения привязываю к P&L и юнит-экономике. Цена, реклама, комиссия площадки, логистика, хранение, акции, СПП, оборачиваемость — оцениваю через влияние на итоговую прибыль. 📈 Умею одновременно масштабировать продажи и перестраивать систему управления. Не просто нахожу точку роста, а выстраиваю процессы, KPI, аналитику и контроль, чтобы результат не зависел от ручного управления. 🤖 Сильная сторона — аналитика и автоматизация. BI, автоматические отчёты, репрайсинг, модели ценообразования, контроль экономики SKU и принятие решений на данных. Результаты Hauswell / ORCA / Fibertex Управление e-commerce направлением с оборотом 250+ млн ₽ в месяц на Ozon и Wildberries. Работа с P&L, рекламой, ассортиментом, ценообразованием, репрайсингом и юнит-экономикой. Сэмили В роли коммерческого директора объединил продажи, маркетинг и аналитику в единую систему управления. Внедрил BI-отчётность, автоматизировал коммерческую аналитику, планы продаж и часть процессов ценообразования. Ермолов Павел Романович.doc Юмаркет Управлял коммерческой функцией бизнеса с оборотом 1,4 млрд ₽ в год. Повысил рентабельность с 18% до 27%, внедрил юнит-экономику и BI, запустил ML-модель динамического ценообразования. Снизил расходы на логистику на 20%, упаковку — на 35%. Ермолов Павел Романович.doc Сима-ленд Увеличил оборот направления на 730 млн ₽ в год, поднял конверсию с 6% до 18%, снизил CPL с 2 000 до 600 ₽, ROI отдельных маркетинговых кампаний — 1000%+. Ермолов Павел Романович.doc Формат сотрудничества 🔹 Коммерческий директор / Head of E-commerce 🔹 Fractional / внешний коммерческий директор 🔹 Аудит коммерческой функции и поиск точек роста 🔹 Разработка стратегии роста и финансовой модели 🔹 Построение аналитики, P&L и системы KPI 🔹 Антикризисная перестройка e-commerce направления Моя задача — не просто увеличить продажи, а построить управляемую коммерческую систему, которая растёт в обороте и при этом зарабатывает больше денег. Telegram: https://t.me/ermolov_pavel Резюме: https://clck.ru/3Vaimp