Ваш эксперт недвижимости Веревкина Наталья Станиславовна
Бизнес · 3 октября 2026 г.
Когда самостоятельная продажа дома обходится дороже сэкономленной комиссии — 3 октября 2026 г. в 17:23:59.450
Когда самостоятельная продажа дома обходится дороже сэкономленной комиссии Недавний случай из моей практики: Мой постоянный клиент сначала решил продать свой дом самостоятельно - без риэлтора, сэкономив на комиссии. Увы, сделка с покупателем развалилась: риэлтор со стороны покупателя непрофессионально подготовил документы, в частности, по использованию сертификата переселенца. Задаток был передан, а сделка так и не состоялась. После этого клиент обратился ко мне для продажи дома. Моя Задача: Нужно было не просто разместить объявление, а довести продажу до завершения, учитывая, что первая попытка уже закончилась проблемами на этапе подготовки сделки. Решение: Я разместила объявление о продаже. На него откликнулся тот же покупатель — но уже с другим риэлтором. Это давало возможность сохранить первичные договорённости по цене и условиям, включая уже переданный задаток. Что я сделала: Совместно с новым риэлтором покупателя я разобрала проблемы, из-за которых развалилась первая сделка, и выстроила корректную подготовку документов. Задача была в том, чтобы закрыть сделку на тех же условиях, которые стороны обсуждали изначально. Результат: Сделка состоялась в течение месяца с даты обращения клиента ко мне. Покупатель приобрёл дом на первично согласованных условиях и по согласованной цене, с учётом ранее переданного задатка. Что это дало моему клиенту: Клиент получил завершённую сделку без потери времени на повторный поиск покупателя и без пересмотра условий в свою сторону. Его попытка сэкономить на комиссии риэлтора обернулась развалом сделки — профессиональное сопровождение помогло закрыть тот же вопрос за месяц. Почему это важно для тех, кто думает продавать недвижимость самостоятельно. Экономия на комиссии риэлтора продавца не учитывает риски, которые возникают на стороне покупателя: непрофессиональная подготовка документов может разрушить уже достигнутые договорённости. В этом случае профессиональное сопровождение потребовалось не столько для поиска покупателя — он был тот же — сколько для того, чтобы довести сделку до завершения на изначальных условиях. Если планируете продавать дом и хотите заранее понимать, какие риски могут возникнуть на этапе сделки — напишите мне, обсудим оценку и сопровождение продажи.