Парадокс рынка: менеджеров нет, но откликов сотни! 🤯 — 19 мая 2026 г. в 10:07:52.694
Парадокс рынка: менеджеров нет, но откликов сотни! 🤯 Вчера в телеграм-канале мы провели опрос: «Как сейчас обстоят дела с отделом продаж в вашей компании?» Ответы собственников оказались предсказуемо тревожными. Складывается ощущение, что на рынке жесточайший кадровый голод. Продажников нет, работать некому, бизнес страдает. Но так ли это на самом деле? Сегодня утром мы выложили стандартную вакансию менеджера по продажам. Итог: 176 откликов всего за 5 часов! 🔥 В чем же подвох? Почему компании сидят без продаж, пока рынок переполнен кандидатами? Мы видим три главные причины этого парадокса: 1. Слабая воронка найма. Люди на рынке есть, но компании не умеют их фильтровать. Из этих 176 человек действительно продавать умеют единицы. Если у вас нет корректной системы оценки и собеседования с правильными вопросами, вы, скорее всего, наймете тех самых «плохих менеджеров». 2. Нет управления или РОПа. Нанять человека — это 10% успеха. Если в компании нет сильного РОПа, даже потенциально крутой менеджер быстро расслабится, потеряет мотивацию и начнет просто «отсиживать часы». 3. Отсутствие системы. Нет скриптов, не настроена CRM, непонятная система мотивации. В таком бардаке выживают только энтузиасты, но даже они быстро выгорают и уходят туда, где процессы выстроены прозрачно. Вывод простой: проблема не в том, что «люди не хотят работать». Проблема в том, что бизнес не умеет их находить, адаптировать или ими управлять. НО! У нас есть решение этой проблемы, о котором расскажем завтра!