Одно из интересных наблюдений 👀 — 13 августа 2026 г. в 15:03:17.397
Одно из интересных наблюдений 👀 Сейчас мы занимаемся подбором квартиры для нашего клиента. Бюджет не самый маленький — рассматриваем однокомнатные квартиры примерно в диапазоне 16–19 млн ₽. И вот что интересно. Начали замечать одну довольно любопытную схему, которую сейчас всё чаще используeт рынок. Находим квартиру. Цена выглядит привлекательно — не какая-то фантастическая скидка, но немного ниже рынка. Думаем: «О, интересно. Надо посмотреть». Звоним по объявлению. И тут нам говорят: «Завтра посмотреть нельзя. Пока записываем всех желающих. Показы будут в определённый день». Хорошо. Приезжаем в назначенный день. И тут начинается самое интересное. 😄 Под подъездом стоит тот, кто записан на просмотр перед нами. Явно уже на нервяке. Ожидание, плюс очередной потенциальный покупатель играют свою роль. Плюс встреча лицом к лицу с тем, кто уже посмотрел. И постепенно формируется нужная атмосфера: «Желающих много. Квартира хорошая. Если хотите — нужно успеть». А дальше начинается самое интересное — условный аукцион. Кто готов дать больше — тот и получает возможность купить. И вот здесь возникает довольно любопытный психологический эффект. Изначально человек увидел квартиру по цене немного ниже рынка. То есть у него в голове: «Хорошая квартира и ещё и выгодно». А после того, как он постоял в очереди, увидел ещё десять желающих и услышал, что есть другие предложения, мышление немного меняется: «Блин, а вдруг сейчас кто-то даст больше и я её потеряю?» И вот уже начинается торг не за то, чтобы купить выгодно, а за то, чтобы не проиграть другим покупателям. В итоге квартира, которая изначально была выставлена чуть ниже рынка, вполне может уйти по рыночной стоимости или даже выше. При этом формально всё красиво: Низкая цена → много звонков → запись на один день → очередь на просмотр → ощущение дефицита → конкуренция → повышение цены. Продавцу — отлично. А вот покупателю здесь важно не потерять голову. Потому что когда перед тобой стоит ещё десять желающих, очень легко начать думать не: «Сколько реально стоит эта квартира?» а: «Сколько мне нужно дать, чтобы меня выбрали?» 😄 А это уже две совершенно разные вещи. Мы сейчас как раз столкнулись с этим в процессе подбора объекта для нашего клиента и поэтому решили поделиться наблюдением. Если квартира стоит условно 18 млн ₽, это ещё не значит, что она выгодная только потому, что соседняя аналогичная продаётся за 19 млн. Нужно смотреть реальные аналоги, характеристики объекта, район, состояние, документы и понимать адекватную рыночную стоимость. И главное — заранее определить для себя потолок. Потому что приехать на просмотр за 18 млн, постоять в очереди, увидеть конкурентов и в итоге купить за 20 млн — это, конечно, тоже победа. Только вот не факт, что ваша. 😉 Так что имейте в виду такую механику, когда будете искать квартиру. А мы продолжаем искать для нашего клиента не просто красивую квартиру с привлекательной ценой в объявлении, а реально выгодный объект. Если тоже планируете покупку недвижимости — обращайтесь. Поможем спокойно разобраться в цифрах и не переплачивать только потому, что кто-то очень убедительно создал вокруг квартиры ажиотаж.