КЕЙС: КАК ОБЕСПЕЧИТЬ БЕЗБЕДНУЮ СТАРОСТЬ НА МОРЕ ЖЕНЩИНЕ С ВЫСОКИМ ДОХОДОМ, СКЛОННОЙ К И...
КЕЙС: КАК ОБЕСПЕЧИТЬ БЕЗБЕДНУЮ СТАРОСТЬ НА МОРЕ ЖЕНЩИНЕ С ВЫСОКИМ ДОХОДОМ, СКЛОННОЙ К ИМПУЛЬСИВНЫМ ТРАТАМ 👤 ПОРТРЕТ КЛИЕНТА • ВОЗРАСТ: До 45 лет (ключевое условие для продукта «Перспектива»). • СТАТУС: Успешная женщина с высоким и стабильным заработком. • ОБРАЗ ЖИЗНИ: Трудоголик. Всю жизнь направляет все силы в работу, откладывая отдых на потом. • ФИНАНСОВАЯ ПРИВЫЧКА: Склонна к импульсивным тратам — легко тратит крупные суммы под влиянием сиюминутных желаний. 💡 ЗАПРОС И ИСТИННЫЕ МОТИВЫ КЛИЕНТА Клиентка очень любит отдыхать на море, но в силу занятости не всегда себе это позволяет. Это понимание стало для нее триггером — она осознала, что хочет, чтобы отдых на море стал для нее регулярным и доступным в зрелом возрасте. • ОФИЦИАЛЬНЫЙ ЗАПРОС: «Хочу откладывать на старость, чтобы в 60 лет регулярно ездить на море». • ИСТИННАЯ БОЛЬ: Понимание собственной импульсивности. Клиентка осознает, что если просто положить деньги на депозит, она их потратит на сиюминутные желания. Ей нужен инструмент, который ЗАЩИТИТ НАКОПЛЕНИЯ ОТ НЕЕ САМОЙ. 🛠 РЕШЕНИЕ: ДОГОВОР НАКОПИТЕЛЬНОГО СТРАХОВАНИЯ «ПЕРСПЕКТИВА» 1. ПОПАДАНИЕ В ВОЗРАСТНОЙ ЛИМИТ Программу «Перспектива» можно открывать только клиентам ДО 45 ЛЕТ. Клиентка подходит под это условие, что стало дополнительным аргументом для скорейшего принятия решения — через несколько лет такая программа для нее будет закрыта. 2. МЕХАНИКА ВЫПЛАТ — «МОРСКОЙ РЕНТНЫЙ ПОТОК» • СТАРТ ВЫПЛАТ: с 60 лет (момент выхода на пенсию). • ФОРМАТ: Два раза в год по 150 000 рублей (итого 300 000 рублей в год базово). • ЛОГИКА: Это не разовая выплата, а целевой регулярный бюджет именно на путешествия. Каждая выплата — это отдельная поездка на море. 3. ЗАЩИТА ОТ ИНФЛЯЦИИ Благодаря инвестиционному доходу страховой компании и механизмам индексации, заложенным в договоре, к 60 годам сумма каждой выплаты будет СУЩЕСТВЕННО БОЛЬШЕ базовых 150 000 рублей. Это гарантирует, что «морской фонд» не обесценится за долгие годы накопления. 🥊 ПОЧЕМУ НЕ БАНКОВСКИЙ ДЕПОЗИТ? Это был ключевой вопрос. Клиентка сама озвучила свою слабую сторону — импульсивность. ЛОГИКА ВЫБОРА В ПОЛЬЗУ НСЖ: • Депозит — ликвидный инструмент. Деньги можно снять в любой момент, а значит, под влиянием сиюминутного желания («хочу новую машину», «хочу ремонт», «хочу спонтанную покупку») накопления будут потрачены. • Договор «Перспектива» — это инструмент с ПРИНУДИТЕЛЬНОЙ ФИНАНСОВОЙ ДИСЦИПЛИНОЙ. Снять деньги досрочно без потерь невозможно, и именно это является главным преимуществом в данной ситуации. • По сути, клиентка покупает не просто доходность, а ГАРАНТИЮ ТОГО, ЧТО В 60 ЛЕТ ДЕНЬГИ НА МОРЕ У НЕЕ ТОЧНО БУДУТ, независимо от ее сегодняшних эмоциональных порывов. P.S. Признаюсь честно, как итог сама себе тоже открыла договор: НА МОРЯ! С бюджетом поменьше, но я это делаю 💪😎