Нужда — 17 февраля 2026 г. в 12:15:02.649
Нужда «Вот вам скидка», частые звонки для «дожима» одному и тому же клиенту, кричащая реклама, сайт вида «купи-купи-купи», попытка как можно скорее закрыть сделку. Все это выдает нужду. Нужду в том, чтобы продать. И автоматом рушит конверсии и в лиды и в конечные продажи. Недавно именно столкнулся с таким подходом, когда одна очень известная B2B-компания бесконечно наяривала мне по телефону и в мессенджеры. И я вроде уже был готов рассмотреть был эту компанию, но они создали обратный эффект. А в B2B особенно это вызывает отторжение и рушит все конверсии. Человек считывает нуждаемость и желание покупать уменьшается. Появляются вопрос «А почему они мне так настырно хотят продать?», почему они так быстро идут на уступки и пр. Сила – в отсутствии нужны. В том числе нужна не должна считываться в рекламе, сайте и конечно же в поздних этапах воронки.