Если кратко, то на маркетплейсах вы не получите такую низкую цену, индивидуальный подхо... — 14 июля 2026 г. в 10:10:07.725
Если кратко, то на маркетплейсах вы не получите такую низкую цену, индивидуальный подход и сервис. А теперь разверну эту тему более подробно. Идея написать этот пост пришла мне после диалога с одной девушкой в комментариях. Она постоянно покупает что-то на маркетплейсах и очень удивилась, почему я там не продаю свои изделия. Для покупателя действительно всё выглядит максимально удобно, но только на первый взгляд. На это у меня есть несколько соображений. Давайте рассмотрим ценообразование на примере той сумочки, которую я держу в руках. Это кросс боди, да ещё с двумя сочетаниями цветов. У меня заказать изготовление такой сумочки стоит 16 800 рублей. А вот если я буду продавать её на любом маркетплейсе, то вам за неё придётся заплатить минимум 35 000 рублей. Как же так получается? Любой маркетплейс взимает комиссии с продажи. Эта сумма варьируется от 20% до 60% от суммы чека. Площадки это мотивируют тем, что они привлекают клиентов и занимаются доставкой продукции. В среднем по моей категории это около 40%. И вроде бы все комиссии платит продавец, но чудес не бывает, они всегда учтены в конечной цене товара. Т.е. 40% от стоимости изделия маркетплейс возьмёт с вас, но заберёт эти деньги себе. До меня они физически не дойдут. Я же должен буду заплатить налоги со всей суммы продажи. Как будто вы мне заплатили полную стоимость изделия. В результате, чтобы продавать товар того же качестве, я должен его выставлять минимум в 2 раза дороже, чем продаю самостоятельно. И это будет уже перечёркнутая цена "со скидкой". Без скидок, нужно будет выставлять цену минимум в 4 раза больше, т.к. площадки автоматически включают скидки, чтобы добавить продавцов в какие-то акции. Но это ещё не всё. На складе маркетплейса у меня физически не может лежать вся номенкулатура изделий из всех возможных цветов кожи. Это будет сильно ограниченный тираж с самыми стандартными цветами. Зато напрямую можно заказать сумочку с выбором из огромного наличия цветов или даже сочетания. Единственное, чем может привлечь маркетплейс, это "бесплатной" доставкой. Но такая ли она получается для вас бесплатная, если по итогу вы отдаёте за это маркетплейсу 40% от стоимости изделия? Я сам, конечно же, периодически покупаю что-то на торговых площадках. Но, как правило, это копеечные вещи массового производства. Если же вещь действительно дорогая, то как правило, проще найти продавца напрямую на его сайте или в социальных сетях. За счёт отсутствия комиссий, заплатив ему напрямую можно будет получить товар дешевле или с более индивидуальным подходом. Путь заказа напрямую чуть сложнее, но я искренне рад, что вижу таких людей среди своих клиентов, которые в первую очередь выбирают качество и индивидуальный подход.