💀Сломал голову: как правильно планировать? — 4 июля 2026 г. в 07:13:24.200
💀Сломал голову: как правильно планировать? Это открытый вопрос. Мой к вам и во Вселенную. Если быть точнее: грамотней ставить в план чистую прибыль за пиковый месяц сезона? Или планировать чп на весь сезон/цикл? ______ Пока что моя структура планирования выглядит так: 1. Чистая прибыль в пик -> 2. Выручка через плановый P&L (+ сразу определяю товарную матрицу, кол-во SKU) -> 3. Лесенка выручки на основе коэффициентов сезонности (условно, планирую пик в октябре, могу лесенку про тянуть от июня до января; буквально одна формула) -> 4. Определение точек входа и выхода (границ лесенки). P.S. Вчера на разборах рассказывал про «коэф.выручки х коэф.ср.чека» -> 5. Планирование хвоста (динамика движения остатков с учётом процента выкупа, т.к. первый OutOfStock ≠ молодцы, сезон окончен; будут возвраты) -> 6. CashFlow -> 7. Сверка чистой прибыли кассовым методом -> просчет минимальной рентабельности по товарам Сейчас я строю планы от ЧП в пике. Так проще. Но «заработать миллион в октябре ≠ иметь чистую прибыль в сезоне» (т.к. к этому периоду в остатках/возвратах может быть заморожено 1,2 млн ₽ инвестиций) Миллион ЧП в P&L ≠ миллион ЧП в кассе (вот для этого я и изобрёл добавлять п.7 к планированию) Как считаете, как верно? 🔥 - планировать от прибыли в пике/за месяц 🎉 - планировать от прибыли на весь цикл 🙈 - у вас вообще нет планирования