VDТ Блог о недвижимости и строительстве

Медиа · 3 августа 2026 г.

Как продать элитный дом за 3 месяца? — 3 августа 2026 г. в 12:04:52.802

Как продать элитный дом за 3 месяца? Расскажу реальный кейс объекта за 350+ млн руб. Подавляющее большинство собственников склонны изначально переоценивать свои дома и квартиры, и это нормально. К рыночной цене можно идти двумя путями: 1. Через поэтапное снижение в процессе продаж, что принципиально неверно - ведь сразу на старте вы теряете внимание самой теплой аудитории, так называемый отложенный спрос. Это покупатели, которые уже потратили много времени на поиски, скорректировали свои требования и почти отчаялись найти “свой” дом. 2. Через работу над продуктом, чтобы он соответствовал цене - причем уже на старте продаж. Этот путь выбирают гораздо реже, но именно он является более эффективным. Сегодня я расскажу про успешный кейс, когда собственник доверился своему брокеру и получил желаемый результат. КЕЙС Объект - Дом в Репино, под СПб. + Архитектура - современный минимализм, панорамные окна. + Участок - полностью лесной, в тихой части поселка. + Функционал - 5 спален, бассейн, сауна, хаммам, спортзал. + Фишки - высокие потолки, второй свет в гостиной, шикарные виды. + Потенциал - острый дефицит современных домов в организованных поселках. Задача - продать дом в оптимальные сроки по максимальной цене. HOMESTAGING “Узкое горлышко” - собственники недолго, но жили в доме. Отсюда - следы персонификации, личные вещи. Прибегли к такому инструменту, как homestaging. Я уверен, что предпродажная подготовка в элитке - обязательный этап. Привлекли одного из наших партнеров и стали готовить дом к продаже. Задача хоумстейджинга - намекнуть, как использовать пространство, продемонстрировать его потенциал и варианты будущих сценариев. В частности, были две пустые комнаты. Мы их полностью обставили: одну сделали детской спальней, вторую - комнатой для занятий и игр. Добавили мебель, декор, арт, книги. Ну и конечно, общее настроение и связь интерьера с лесным пейзажем за окном подчеркнули обильные живые растения. Получилось нейтрально, статусно, но деперсонифицировано. Чистый холст, где собственник сможет сразу увидеть себя. Тот самый минимализм, но не стерильный и пустой, а с чистыми композициями и без перегруза. ИТОГ Листинговая цена дома - 390 млн руб. Бюджет на homestaging - 5,5 млн руб. Результат - 12 показов и продажа через 3 месяца. Более чем достойно! РЕКОМЕНДАЦИИ СОБСТВЕННИКАМ 1. Быть в диалоге со своим брокером Демонстрировать открытость, доверять своему эксперту, быть готовым к активным действиям. Только так это работает. Дом в СПб - точно никак не попадал в сферу нашей специализации. И если бы не мотивация собственника на продажу, которую он продемонстрировал при первом же обращении, мы бы «не вошли в эту реку». 2. Если продаете дом, не надо в нём жить. Чужая жизнь — это не продукт на элитном рынке. Съезжайте и дайте брокеру спокойно продавать. 3. И конечно, перед выводом объекта на продажу, обратитесь ко мне Даже если потом примете решение продавать не с нами, ваша картина мира будет однозначно более полной, а решение - взвешенным. Пишите: ТГ / WA +7-915-440-03-14 PS. Кстати, могу рекомендовать команду хоумстейджеров, если кому-то из собственников актуально. Мы уже не один объект с ними сделали - всегда четко, обоснованно, в сжатые сроки.