Кейс: строительство домов в Краснодарском крае — 29 июня 2026 г. в 08:07:29.218
Кейс: строительство домов в Краснодарском крае В строительстве домов самая сложная история не в том, чтобы просто получить заявку. Заявку-то получить можно. Сложнее получить нормального человека, который не просто пишет «сколько стоит дом 100 квадратов?», а кто реально смотрит варианты, понимает примерный бюджет, выбирает подрядчика не только по самой низкой цене и готов дальше обсуждать проект, участок, комплектацию, сроки и договор. Потому что строительство - это не покупка на эмоциях. Человек может месяцами думать, сравнивать компании, читать отзывы, спрашивать знакомых, смотреть проекты, считать деньги, бояться переплатить и всё равно откладывать решение, потому что цена ошибки слишком большая. В этом проекте была как раз такая ситуация. Компания строит частные дома, раньше часть обращений приходила с сайта, часть с Авито, часть по рекомендациям, но стабильности не было: в один период заявки есть, потом тишина, на Авито всё дороже, с сайта люди часто смотрят проекты и уходят, а в диалогах много тех, кто просто сравнивает цену за квадрат и пропадает. Мы не стали делать упор только на прямые заявки «оставьте телефон, мы вам перезвоним», потому что в строительстве такой подход часто приводит к холодным контактам, где человек ещё сам толком не понял, что хочет. Вместо этого собрали воронку через MAX + Яндекс Директ. Реклама приводила заинтересованных людей в канал, где человек мог спокойно посмотреть примеры домов, почитать разборы, понять, почему нельзя сравнивать подрядчиков только по цене за квадрат, какие бывают скрытые доплаты, на чём чаще всего ошибаются при выборе строительной компании и какие вопросы лучше задать до подписания договора. То есть мы не пытались сразу продавать дом в лоб. Мы сначала собирали аудиторию и прогревали её до нормального разговора. Что получилось по результатам рекламной кампании: 🔹 324 подписчика привлекли в MAX-канал 🔹 211 ₽ средняя стоимость подписчика 🔹 1 договор заключён 🔹 5 клиентов остались в переговорах 🔹 Аудитория начала вовлекаться в контент и задавать вопросы по строительству И здесь важно понимать: подписчики в такой нише - это не просто "цифра в канале". Это люди, которые уже интересовались строительством, увидели рекламу, перешли в канал, подписались и остались. То есть они не просто случайно кликнули по объявлению, а сделали несколько действий и показали интерес к теме. Для строительства это особенно ценно. Потому что человек может не оставить заявку в первый день, но он остаётся в канале, видит новые объекты, читает посты, постепенно начинает доверять, возвращается к вопросу дома и в какой-то момент пишет уже более осознанно. И вот это большое отличие от сайта. На сайт человек зашёл, посмотрел, закрыл вкладку и всё — вы его потеряли. А в MAX он остаётся в вашей аудитории, и вы можете дальше показывать ему свои работы, кейсы, объяснения, ответы на частые страхи и спокойно доводить до обращения. В строительстве это работает особенно хорошо, потому что решение дорогое, быстро его почти никто не принимает, и если бизнес не умеет догревать людей после первого касания, он просто теряет тех, кто мог бы стать клиентом позже. Если у вас похожая ситуация - сайт есть, Авито есть, сарафан иногда работает, но стабильного потока заявок на строительство нет, можно собрать такую же воронку под вашу нишу. Напишите мне в личку, если есть вопросы или хотите так же — посмотрим, как это может работать в вашем бизнесе 👇