Доля показов наверху на поиске (+шаблон таблицы с расчётом +бонусы на вебинаре) — 31 марта 2026 г. в 14:40:18.719
Доля показов наверху на поиске (+шаблон таблицы с расчётом +бонусы на вебинаре) Важный показатель, которого нет в отчётах Директа, но его легко вывести самому Вводные для простоты: Блоки буду обозначать так: - СР / наверху: спецразмещение (над результатами поиска) - Н / внизу: под результатами поиска - Позиции – цифрами. Например, “СР 3-4” = 3-4 позиция в СР ДВА - доля выигранных аукционов ДПН - доля показов наверху Всё нещадно усредняю. Например, представим, что CR на всех позициях одинаковая (часто это ±так) И напомню, что на смартфонах мест меньше, чем на ПК. Бывает, наверху всего одна позиция, и пару внизу В ряде последних аудитов искали пути масштабирования. При этом 70-80% показов было внизу, и об этом никто не подозревал Почему это проблема? Внизу трафика в разы меньше, чем наверху. Если ооочень усреднить, то наверху по целевым запросам CTR ≈10%, внизу ≈2%. То есть на каждые 100 показов внизу недополучаем ≈8 кликов При этом цена клика на СР 3-4 обычно не сильно дороже, чем на Н1. Часто это разница ≈10-20%, особенно на ПК. Самое дорогое - СР1, бывает в 1,5-2 раза дороже, чем СР4. А трафика там лишь на ≈15-20% больше Поэтому чаще всего задача - занять нижние позиции в верхнем блоке (если CR по позициям не отличается). Там лучший баланс объёма и цены Распределение кликов по позициям видно через UTM‑метки: pt:{position_type}|p:{position}. Если их нет, добавь Но при работе с охватами важнее увидеть долю показов наверху (ДПН), а не кликов. По разным срезам. Так мы можем оценить потенциал роста трафика при улучшении позиций Это даёт ещё и ориентир доли выигранных аукционов (ДВА) по срезам. Чем ниже ДПН, тем ниже и ДВА. В мастере отчётов есть ДВА только для кампаний, для других срезов нет Если обе доли низкие, напрашивается увеличение ставок. Но что делать, если для этого нет запаса рентабельности? Есть несколько путей: - Проверь CR блоков и позиций. Если где-то CR выше, это компенсирует рост CPC - Аналогично, качество лидов по позициям. Может отличаться CR2, цикл сделки, чек. Внизу нередко трафик холоднее, но видел и обратное - Повысь ставки только по сегментам с запасом рентабельности - Старый-добрый прогнозный CTR. Писать супер-релевантные заголовки под каждый запрос обычно избыточно, но тут поможет чаще выигрывать аукцион и попадать наверх без повышения ставок - Проверь потерю релевантности из-за автотаргета и синонимов. Бывает, в рк уже есть релевантные заголовки, но показываются неподходящие. Тут либо отсечь АТ и синонимы, и вынести нужные ключи отдельно, либо сделать смысловую кросс-минусовку. Например, у каркасных домов отминусовать брус, и наоборот - Любое увеличение CR – за счёт чистоты трафика, качества объявлений и посадочных, сегментации и гиперсегментации – даёт запас для увеличения CPC - Могут подойти методы из 11 способов снизить цену-клика на поиске Как рассчитать Долю показов наверху? 1. Собери отчёт по виду размещения 2. Отсеки РСЯ, товарную галерею, динамические места, саджест. Оставь Прочее, Спецразмещение, Эксклюзивное размещение 3. «Прочее» - это показы внизу (в API туда относятся ещё и динамические места) 4. Подели показы в «Прочее» на общую сумму показов - получится доля показов внизу 5. Оставшаяся доля - наверху (ДПН) Можно посчитать по любому срезу. Например, по фильтру «запрос содержит ‘купить’» Шаблон таблицы с расчётом (Вариант с API выложил в тг-чате с таблицами)