⚖️ Коллеги-селлеры и те, кто продаёт товары на маркетплейсах, — у нас очередной эпизод ... — 10 апреля 2026 г. в 13:39:52.062
⚖️ Коллеги-селлеры и те, кто продаёт товары на маркетплейсах, — у нас очередной эпизод сериала «Скидки, комиссии и борьба за справедливость». АНО «Цифровизации и новых технологий» попросила ФАС разобраться, законно ли то, что маркетплейсы творят с ценами и комиссиями. И это уже не просто разговоры Собрали для вас главное из этой истории: кому обидно, кто что предлагает и куда всё катится. О чём речь и кто попросил разобраться АНО «Цифровизации и новых технологий» обратилась в ФАС с просьбой разъяснить законность двух ключевых практик маркетплейсов : Разные комиссии для российских и зарубежных продавцов. Принудительное введение скидок на товары без согласия селлеров. 📊 По данным сервиса «МойСклад», ситуация выглядит так : — Российские продавцы платят комиссии в диапазоне 25–40% от цены товара. — Иностранные продавцы (в основном китайские) — всего около 5%. Результат: работать в таких категориях, как недорогая одежда, аксессуары и электроника, российским предпринимателям становится просто невыгодно. Часть уходит с рынка, часть регистрирует структуры за границей, чтобы получить привлекательные комиссии . 🏷 Маркетплейсы часто сами снижают цены на товары за свой счёт — без согласия продавца. Это называется «инвестиции в цены». По факту селлер теряет контроль над ценообразованием: на площадке товар продаётся дешевле, чем на его собственном сайте . Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) Алексей Москаленко добавляет: в некоторых случаях правообладатели товаров могут штрафовать продавцов, если видят, что цена на маркетплейсе опустилась ниже рекомендованной розничной . 🗓 20 марта ФАС (ссылаясь на свой экспертный совет) заявила, что маркетплейсам необходимо : — сделать едиными условия работы по комиссиям для российских и зарубежных селлеров; — убрать из оферт пункты об автоматическом согласии на скидки; — предоставить информацию об исполнении до 3 апреля. Регулятор предупредил: если решения в рамках саморегулирования не будут исполнены, служба примет меры антимонопольного регулирования . 🤝 Маркетплейсы направили в ФАС свои встречные инициативы. Ozon предложил : — ограничить предельный размер комиссии за продажу для селлеров; — закрепить источник финансирования скидки — только за счёт комиссии за продажу товаров в конкретной категории; — запретить перекрёстное субсидирование (скидки в одной категории за счёт комиссий в другой). Wildberries (RWB) заявил : — автоматизировать возможность отказа от скидок маркетплейса; — выровнять тарифы для российских и китайских продавцов. 🗣 8 апреля на семинаре ФАС руководитель службы Максим Шаскольский высказался однозначно: «Конечно, надо сохранить скидки. Это очень важно для потребителей» . При этом он подчеркнул: скидки не должны приводить к увеличению комиссий для продавцов и росту цен для покупателей . Также он отметил, что пока речь идёт о «мягкой мере реагирования» — ФАС изучает ответы платформ, но если договорённости не сработают, будут приняты жёсткие меры . 🔮 Параллельно с историей от ФАС, Минпромторг разработал концепцию новой национальной модели торговли . Она предполагает: — на первом этапе — обязательное согласие продавца на любые скидки; — на следующем — полное исключение маркетплейсов из процесса ценообразования (ценой управляет только продавец). Если концепцию примут, площадки лишатся рычагов давления на цены. Но эксперты предупреждают: усложнение бизнес-моделей маркетплейсов в конечном счёте может привести к росту цен для покупателей . #Маркетплейсы #ФАС #Скидки #Комиссии #Ozon #Wildberries #Селлеры #МоднаяЛогистика #Новости #ЕТЕ Справедливость — это когда условия одинаковы, скидки честны, а цены контролируешь ты. Пока до неё далеко, но процесс пошёл.