🤷♂️ Представьте, заходите в магазин за столом.
🤷♂️ Представьте, заходите в магазин за столом. Запах дерева, лака. Продавец: -"Стол?" Вы: - "Да" Продавец: - "О, стол это сложно. Сначала выясним, что для вас стол. Какие отношения у вас с деревом. Что чувствуете, садясь за обед. Через пару месяцев, возможно, появится что-то похожее на столешницу. Но не точно". Купите? Или пойдёте туда, где готовый стол с ценником и обещанием "К ужину будет стоять"? Вот так чувствует себя ваш клиент. "Мы поработаем по запросу...", "психологический процесс...", "пойдём в глубину...", "поймем причину...". Вы продаёте процесс. А клиент хочет результат. Не "10 сессий по 5 тысяч", а "я перестану орать на детей через два месяца". ⭐ Пока нет премиального продукта, чёткого решения с результатом, сроком и ценой, вы продаёте надежду. Надежду покупают со скрипом. Кивают и уходят "подумать". Дело не в контенте и не в подписчиках. Дело в том, что клиент не понимает, за что платить. Продавая "разовые консультации", вы продаёте часы. А часы сравнивают по цене. И всегда найдётся кто-то дешевле. ✅ Премиальный продукт это не жёсткая схема и не отказ от ваших методов. Вся глубина остаётся с вами. Вы просто выбираете один запрос, с которым приходят чаще всего, и делаете его "входной дверью". Клиент видит не ещё одного психолога по тревоге, отношениям и выгоранию, а специалиста, который помогает именно ему. Например, женщине, которая тащит всё на себе, срывается на детей и уже забыла, когда высыпалась. Вот за это платят, это понятно. Вы не говорите "Я работаю с X по методу Y". Вы говорите: "За 3 месяца я помогу тебе выйти из состояния “я больше не вывожу” и вернуть энергию. Вот маршрут, цена 150 тысяч". Клиент либо говорит "да", либо уходит. Но он точно понимает, от чего отказывается. 😱 Страх "а вдруг не смогу гарантировать результат?" знаком каждому. Но вы и не должны гарантировать 'выздоровление". Вы гарантируете путь: инструменты, периодичность, точки проверки. Это честно и этично. И это покупают. Самые сильные психологи давно продают не часы, а премиальные программы с понятным результатом. Их клиенты не просят скидки, а записываются в лист ожидания. ➡️ Что для вас страшнее, упаковать свой опыт в чёткий продукт или ещё год объяснять клиентам, что "психология это сложно и глубоко"?