Сказ о том, как я квартиру не продал. — 11 августа 2026 г. в 17:29:34.205
Сказ о том, как я квартиру не продал. Приветствую! С вами Виктор, ваш человек в недвижимости. Сегодня история. Поучительная и не очень. Реальный кейс. Клиент обращается за помощью в подборе квартиры. Я задаю ряд стандартных вопросов, чтобы понять, как я смогу помочь. И тут как-то пазл не складывается. Знаете, в продажах есть такой понятный пример: человек, когда покупает дрель, он покупает не дрель, а дырку в стене. Любой товар - это лишь способ или инструмент, который поможет решить проблему. В том числе и квартира. Один из основных вопросов: Для чего вам квартира нужна? Какой вопрос она должна решить? Казалось бы, ответ очевиден. Но нет. Наводящими вопросами я хотел выяснить, мужчина планирует жить сам, либо с семьёй. Есть ли дети, подпадает ли под семейную ипотеку. Жить в квартире клиент не собирался, у него хорошая работа не в Ростове, которая ему нравится, и переезд в его планы не входит. С семьёй тоже всё сложно, во всяком случае, по «семейке» ему квартиру пока не купить. Резонный вопрос: может вы хотите квартиру сдавать, получать пассивный доход? Тут клиент ответил утвердительно, хотя и с каким-то сомнением в голосе. Ну что ж, инвестиции – это хорошо. Чем раньше человек начинает формировать финансовую подушку безопасности, тем лучше. А если эта подушка ещё приносит доход – это вообще замечательно. Пока я в голове прокручиваю возможные варианты, где на квартиры всегда будет интерес у арендаторов, задаю следующий вопрос: На какой первоначальный взнос готов клиент. Сколько у него денег есть для этого. А денег у него и нет практически. Разве что на оформление сделки. Тоже допустимый вариант, ведь есть варианты с первоначальным взносом от застройщика. Но что-то тут не то. Уже у меня сомнения. Начинаю объяснять на пальцах. Зарплата 70-80 тысяч. Это хорошо. Открытых кредитов нет. Замечательно. Но если брать квартиру по стандартной ипотеке, а это в лучшем случае 16-17%, ещё и без первоначального взноса, то ежемесячный платёж выйдет более 60 тысяч даже за студию. При этом, стоимость аренды в лучшем случае будет около 25 тысяч. А ведь нужно ещё ремонт сделать. Так себе инвестиция. Вернулись на пару шагов назад, к вопросу: зачем вообще нужна квартира? Выяснилось, что на каком-то застолье друзья хвастались тем, что купили квартиры в Ростове. Вот только друзья эти воспользовались семейной ипотекой под 6% и материнским капиталом в качестве первоначального взноса. Но для ущимлённого самолюбия это уже значения не имело. Купил бы он квартиру? Если поиграть с его эго, вероятнее всего купил бы. Но какой ценой? Я так и сказал ему, как есть, что каждый месяц, в день платежа по ипотеке у него будут только одни мысли: 🤦На кой чёрт я её купил!? 😤Зачем я в ту субботу пошел к друзьям пиво пить!? 🤬И какой мудак риелтор, что впарил мне эту чёртову квартиру!! Теперь почти вся зарплата на ипотеку уходит! Клиент меня услышал. Я рекомендовал ему ежемесячно откладывать деньги. При желании можно даже попробовать откладывать по 60 тысяч в месяц. А к покупке квартиры вернуться через пару лет, когда и на первоначальный взнос накопит, и, будем надеяться, ставки по ипотеке станут ниже. Да, я остался без комиссии. Но с чистой совестью. Ещё и человеку помог разобраться. Надеюсь, что он всё же стал более финансово грамотным. И еще надеюсь, что он не попадет в лапы менее порядочного агента. Что думаете, правильно ли я поступил или упустил клиента? Поделитесь этой статьёй с теми, кому она может спасти кошелёк. Мечта ближе, чем кажется! Лишь бы её не перепутать! 📱 89281335625