Клиент сказал «Дорого»? Используйте эту схему. — 16 июня 2026 г. в 07:08:37.231
Клиент сказал «Дорого»? Используйте эту схему. 🧭 Задайте вопрос диагностики, чтобы понять реальность и причину возражения: - Если вынести цену за скобки, само решение вам подходит? Или остались другие вопросы? Ответьте на это возражение в зависимости от реальной причины: 1️⃣ Клиент не видит ценности: - Эта цена окупится на длинной дистанции. Позвольте объяснить почему… 2️⃣ Клиент знает, где дешевле: - Берите там, если уверены, что там такие же параметры и не будет подводных камней. 3️⃣ Клиент пытается сбить цену: - Давайте еще раз расскажу, что входит в стоимость предложения. 4️⃣ Клиент не имеет бюджета: - Можем исключить некоторые опции или рассмотреть предложение дешевле. P.S. На видео тренинг «Продажи в новой реальности» в Вологде.