3 самых мощных продающих вопроса — 13 июля 2026 г. в 09:04:33.606
3 самых мощных продающих вопроса Запомните: вам не нужно продавать. Нужно сделать так, чтобы клиент сам захотел купить. Для этого достаточно трёх вопросов: - Какого результата вы хотите достичь с помощью нашего продукта? Внимательно слушайте. Клиент сам расскажет, что ему нужно пообещать. - Почему решили это сделать именно сейчас? Что не устраивает в текущей ситуации? Этот вопрос создаёт срочность. Чем сильнее текущий дискомфорт, тем быстрее клиент хочет решить проблему. - Почему обратились именно к нам? Что вас заинтересовало? Клиент сам проговорит главную ценность предложения и начнёт убеждать себя в правильности выбора. Не убеждайте клиента. Задавайте вопросы, после которых он убедит себя сам. P.S. На фото тренинг по B2B продажам для компании «ALERON» в Ереване.