Слетал на прошлой неделе в Красноярск — на встречу с собственниками частного медицинско... — 25 мая 2026 г. в 08:01:40.487
Слетал на прошлой неделе в Красноярск — на встречу с собственниками частного медицинского бизнеса Сибири (СДМО). Сибирь, как всегда, приняла тепло. Но рассказать хочу про то, что я унёс из разговоров — польза тут далеко не только для медицины. Весь зал крутился вокруг трёх вопросов: — как заполучить лучших врачей — как удержать лучших врачей — что делать с конкуренцией, которой с каждым годом всё больше Вопросы правильные. Но ответ почти все искали не там — в HR, в зарплатах, в условиях для врачей. А мой вывод после этих разговоров один, и для многих в зале он оказался неожиданным. Чтобы получать сильных врачей, удерживать их, выигрывать конкуренцию и открывать новые отделения — нужно решить одну задачу. Выстроить поток клиентов. Это самое важное и самое сложное. Смотрите логику. Есть стабильный поток клиентов — есть выручка. Есть выручка — можешь платить врачам больше конкурента. Можешь загрузить их работой, а не держать в полупустом графике. Можешь открывать новые отделения. Сильные врачи сами идут туда, где их умеют обеспечить пациентами. Но поток клиентов не берётся из воздуха. Это сильная коммерческая команда: маркетинг + продажи B2C + продажи B2B. Сила роста любого бизнеса ровно настолько велика, насколько сильна его коммерческая команда. И вот здесь — главная ловушка. Если маркетолог и продавец в компании — это сам собственник, бизнес в беде. Чтобы быть крутым маркетологом, нужно заниматься маркетингом 24/7. Чтобы быть крутым продавцом — продажами 24/7. Собственник физически не может посвятить этому столько времени, у него ещё сто задач. А значит, он заведомо проигрывает тем, у кого такая команда уже выстроена. Поэтому мой совет всем, кто был в зале, и вам тоже: коммерческая команда — это не «потом». Это первое, что нужно собрать по-настоящему сильным. Спасибо СДМО за приём 🔥