про идентификацию Торгашей-Говноэкспертов, особенно тех, кто позиционирует себя светоди...
про идентификацию Торгашей-Говноэкспертов, особенно тех, кто позиционирует себя светодизайнером и пишет, что у него проекты 7500+, где проектами нихуя не пахнет. Каждую поставку считают как проект. Факт! Когда компания комплектации говорит «проект» — она продаёт не услугу, а статус. Клиент слышит «проект» и думает: мне проектируют свет. На деле ему считают светильники по чужому дизайн-проекту, выставляют счёт на оборудование, и маржа сидит в разнице между закупочной ценой и ценой для клиента. «Проект» — это оправдание наценки. Если сказать честно — «мы подбираем и поставляем светильники» — клиент спросит: а мне вы нахуя, если я могу заказать напрямую у фабрики или у дистрибьютора? «Проект» закрывает этот вопрос. Слово «проект» превращает торговую операцию в интеллектуальную услугу. А интеллектуальная услуга стоит дороже. Почему это проходит Потому что заказчик в большинстве случаев не отличает. Дизайнер интерьера нарисовал схему светильников на потолке. Комплектатор подобрал модели из каталога, посчитал люксы в Dialux (или не посчитал), выставил смету. Клиент видит красивую визуализацию и счёт — и считает, что ему сделали «проект». Никто не спрашивает: кто строил геометрию света? Кто решал, почему именно этот угол, эта КЦТ, этот уровень? Кто будет на монтаже? Разница между настоящим проектом и комплектацией видна только профессионалу. Клиент видит одно и то же: светильники висят, свет горит. Что свет горит неправильно — выясняется потом, когда глаза устают, тени падают не туда, а текстура стены, которую дизайнер интерьера задумывал как акцент, оказалась .... Пиздец оказалась, а предъявить невозможно, скажут, блять, так задумано, сука живи в этом.)) К размышлению: Комплектация — это торговля. Проект — это инженерия. Когда торговлю называют инженерией — клиент платит за проект, а получает поставку.И это не эмоции. Это бизнес-модель: 50 человек, 5000 фабрик, маржа на оборудовании. Без оборудования бизнес не живёт. Поэтому «проектов» должно быть много — 7500, 10000, сколько угодно. Каждый счёт — проект. Каждый светильник — проект. Число растёт, потому что это не число спроектированных световых сред, а число проведённых сделок.✌️😎 И это главный секрет "светодизайнеров", который они тщательно скрывают... Вот и всё, вот и всё... подсказка: Первый контакт — менеджер продаж. Если вы обращаетесь к «эксперту», а вам перезванивает sales-менеджер без технического образования — это не студия светодизайна, это торговая компания. Эксперт должен быть первой точкой контакта, даже не светотехник. Ку-ку! Фиксируем. «7500 проектов» без единицы измерения. Не уточняет, что именно считает проектом. Поставил три люстры — проект. Подобрал светильники по чужому плану — проект. Спросят — начинает вилять: «ну, это комплексные решения». Комплексное решение — это когда ты не только привёз, но и рассчитал, и построил... чек лист ниже 👇 … вникаем, вопросы собираем, всё как мы любим, для ориентирования «на местности».