Владимир Аришин Про Таргет, Дизайн, Я.Карты, Директ и маркетинг
Маркетинг · 14 сентября 2026 г.
Когда один неудачный запуск рекламы закрывает дверь для всех
Когда один неудачный запуск рекламы закрывает дверь для всех Впервые решил публично показать такой диалог - без названий и деталей о компании. Я увидел рекламу одного из севастопольских клубов единоборств в VK. По самому объявлению и логике его показа возникло несколько вопросов, которые стоило бы проверить до того, как масштабировать бюджет. Написал руководителю спокойно, без давления. Предложил за 15 минут показать, где можно донастроить рекламу и почему весомая часть бюджета, вероятно, расходуется не эффективно. Ответ оказался очень показательным: «Я работаю сейчас с таргетологом. Но, сказать честно, пока не впечатлён. И даже желания нет с кем-либо ещё сотрудничать». И вот в этом главная проблема. Когда специалист работает формально, не смотрит на результат, не анализирует аудиторию, не объясняет логику своих действий и не докручивает кампании - предприниматель разочаровывается не только в конкретном исполнителе. Он начинает думать, что вся реклама не работает, а все маркетологи, агентства и фрилансеры действуют одинаково. Коллеги, давайте не ломать рынок ещё сильнее. Ошибки случаются у всех. Я тоже могу что-то не заметить на старте. Но разница в другом: важно постоянно смотреть аналитику, задавать вопросы, проверять гипотезы, признавать неудачные решения и менять их. Особенно когда речь о локальном бизнесе, которому нужны обращения здесь и сейчас. Если клубу нужны новые ученики в конкретном районе города, не всегда нужно сразу пытаться охватить весь Севастополь или запускать широкую рекламу «на интересы». Зачастую разумнее сначала работать с уже существующим спросом: - проверить видимость в Яндекс Картах и поиске; - подготовить карточку и площадку, куда придёт человек; - посмотреть, что ищут потенциальные клиенты; - настроить рекламу по ключевым словам - в том числе в VK; - показываться тем, кто уже интересовался единоборствами, секциями для детей или тренировками рядом. Это не волшебная кнопка и не гарантия результата без анализа. Но это намного ближе к точной работе со спросом, чем попытка стрелять по воробьям из пушки. Реклама - не про «запустили и забыли». Это про систему: аудитория, предложение, площадка, аналитика и регулярные улучшения. А вы сталкивались с ситуацией, когда после работы с одним подрядчиком вообще не хотелось больше доверять рекламу никому?